企业销售面谈的关建.pptxVIP

· 试点版 ·;课程大纲;销售面谈 的目的;步骤一：自我介绍 步骤二：建立轻松良好关系 步骤三：道明来意 步骤四：安排双方座位 步骤五：介绍公司背景 步骤六：收集客户资料 步骤七：激发客户需求 步骤八：重申客户需求和预算 步骤九：约定下次会面的时间;销售面谈的关键之一 —— 收集客户资料; 资料收集一：单位福利情况;目 的：试探客户反应，以决定下一步面谈进程;目 的：协助客户明确他的责任期;关键句2：陈先生,如果现在您有一笔钱拿去投资，您觉得 稳定的年收益能有多少点呢？ 陈先生，…如果你要在银行里每月拿10元，拿满16年，而 银行可以给你4厘息，你现在就要存1416元。换句话说… 2000元是10元的200倍…就是283200元。这个就是陈先生你 的基本保障额了…而如果没有这笔钱的话，就更加需要有 一个人寿保险计划来保障生活。;目 的： 1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划;资料收集的注意事项：;演练;目的：激发并确认客户需求 工具：需求分析记录表 内容：五把金钥匙;您;演练;① ;演练;①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测 ④不过我相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加 ⑤但到您60岁退休之后，您的收入可能会大幅减少，甚至为零 ⑥退休之后的收入主要来自三个方面……;演练;？;演练;① ;演练;激发并确认客户需求的注意事项：