产品知识(金瑞人生).pptxVIP

产品入门课程大纲一、课程导入二、产品基础知识三、产品学习四、随堂练习五、总结一、课程导入学习产品的意义：1、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己的武器，越熟练越精通，上战场就越自信！2、要成为一个专业的保险业务员，必须认识和掌握公司产品。二、产品基础知识 (一) 保险合同的四大主体 （二）寿险商品五要素 （三）其他主要条款（一）保险合同四大主体 保险人 保险合同当事人 投保人 被保险人 保险合同当事人 受益人 服务人员只是参与过程而非主题（二）寿险商品五要素保什么—保险责任保多少—保险金额多少钱—保险费保多久—保险期限谁能保—投保条件 核心条款1、保险责任——保什么？保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。不同的险种有不同的保险责任；是客户关注的内容；也是向客户呈现的内容。保什么？2、保险金额——保多少？ 保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最 高限额。保多少？3、保险费——多少钱？投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价。保险费=保险金额×保险费率多少钱？3、保险费 缴费年限趸缴3年缴清5年缴清期缴10年缴清20年缴清30年缴清4、保险期间——保多久？自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始（不以填写投保单的日期为准）至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。保险期限分为短期(一年期)、定期、终身。 保多久？5、保险范围——谁