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第八章 创业者的商业计划书及其提要 （教材 P178） 参考：中国商业计划书网;创业者面对风险投资家怎么做;对初创的风险企业来说，创业计划书就是企业的名片。创业计划书的好坏，往往决定了融资成败。 战略规划：先推销给创业者自己。 一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 要钱其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，获得资金。;一、什么是商业计划书 二、商业???划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题;概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：战略规划和要钱;商业计划书—— 　　作　 　者——创业者 　　读　　 者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　 项目上肯定赚钱;投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）;二、提要：四个要点;商业计划书提要的内容;三、商业计划书提要举例; 2006年史密斯中国商业计划书;;（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）市场与竞争分析 （六）管理团队 （七）生产计划 （八） 营销计划 （九）财务分析、融资需要和风险投资的退出方式 （十）风险因素（原材料/供应商风险、市场风险、研发风险、生产风险、 竞争风险 、政策风险、财务风险（应收帐款/坏帐、黑社会）、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）、 破产风险 ）;（二）公司概述;（三）公司的研究与开发;（四）产品或者服务;（五）管理团队;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（七）生产经营计划;（七）生产经营计划;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（九）风险因素;（十）投资者退出方式;五、撰写商业计划书应注意的几个问题;如何撰写商业计划书;???何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;关于管理层;新创企业员工流动更常见;四、名词解释;股票期权的作用;网络期权=身价百倍？ ;百度因期权激励带来的创富神话;;中国股票期权发展;股票期权在国外的发展;股票期权使Google上市制造富人俱乐部 ;;2001年12月2日美国安然公司（前身是休斯敦天然气公司）正式申请破产，这家超级公司几乎在一夜间从顶峰坠落至谷底——去年初安然的股票价格最高达到过9O．75美元，而在申请破产时却只有50美分，创下了美国有史以来最大规模的破产纪录。为什么会这样? 安然很早就进人了财富杂志的美国500强企业名单。;;;继安然之后，随着环球电信、世通、施乐等一批“经济巨人”会计造假案的纷纷曝光，在美国国内引发对股票期权的质疑，投资者意识到股票期权被滥用可能导致负面影响，要求改革股票期权的呼声越来越高。 股票期权是否会诱发经营者新的道德风险 由于股价对公司高层管理人员报酬的重要性，很多公司高层管理人员已经把推高股价作为工作的唯一目标，并不顾一切追求公司股价的上涨。如果单靠扩大销量，削减成本股价的上升就会很慢，因而经理人员就会为谋了私利而去操纵股价。不惜通过做假账采制造公司繁荣的假象，从而推动公司股价上涨。 股票期权是否是一种支出 当期权持有人行使期权，从公司购进股票后，市场上的流通股增加，必然分薄了每股收益。有些公司为维持股票收益水平，不得不动用储备资金回购自己的股票，这样必然影响对其他投资和研发活动的投入。;（二）资本结构;现代企业筹资方式;（三）内部收益率;内部收益率：升值潜力;表5.3 投资不同阶段期望收益;（四）市盈率;2007年4月中国股市市盈率;港股机会多 ;香港主板与大陆A股市盈率比较2007年5月23日;香港主板与大陆A股股价比较 ;假如现在允许大陆股民进军港股;“港股直通车”;温总发言暗示港股直通车或缓开 利好A股、港股遭重创 ;“保护两地股民利益”;历史教训;（五）SP、IM;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:13:4202:13:4202:137/30/2021 2:13: