2020年年度销售工作计划.docVIP

2020 年年度销售工作计划 2020 annual sales work plan ( 销售工作计划 ) 姓 名： ____________________ 单 位： ____________________ 日 期： ____________________ 编号： YW-JH-023987 销售工作计划 | Sales Work Plan 销售工作计划 2020 年年度销售工作计划 计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成 良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、 不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适 可以下载直接打印使用。 年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战， 抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏， 齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结 一、 xx 年销售情况 年我们公司在北京、 上海等展览会和惠聪、 发现资源等专业杂志推广后，我公司的 xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。 xx 年度老板给销售部定下 xxxx 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 xxxx 万元，产销率 95% ，货款回收率 98% 。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售， 责任之重大、 任务之艰巨， 可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训， 使销售业务知识得以进一步提高。 今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映 第 2 页 销售工作计划 | Sales Work Plan 销售工作计划 出来。我们销售人员是在 xx 市 xxxx 科技有限公司的培训下学习成长的， 所学习 的专业知识和公司内部信息都是保密的， 大家必须持有职业道德。 老板是率领销 售部的最高领导者， 希望加强对我们员工的监督、 批评和专业指导， 让我们销售 人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 xx 年我学习了 iso 内部审核 培训和会计专业知识培训， 并获得了国家认可的证书。 这一年来我们利用学习到 的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点， 销售形势的好坏将直接影 响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发 展市场空间、 挖掘潜在市场， 利用我公司的品牌著名度带动产品销售， 建成了以 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面， 信息在市场营销过程中所 起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向 信息要效益，并把市场 调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部 通过市场调查、 业务洽谈、 报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建 立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案， 努力作好基础信息的收集； 要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场 动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来， 我们销售部全体业务人员吃苦耐劳， 积极进取， 团结协作取得 第 3 页 销售工作计划 | Sales Work Plan 销售工作计划 了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难 更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 xx 年发挥工 作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 xx 年度 的销售工作，要深入了解电子行业动态 ,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司 创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们 xxxx 科技有限公司在 xx 年的销售业绩更上一层楼， 走在 电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 年度销售工作计划 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公 司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求， 同时随 着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一 级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 xx 年度内销总量达 到 1950 万套，较度增长