房地产经纪业务操作住宅、写字楼、商业地产的销售代理试卷（房地产经纪业务操作）.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作住宅、写字楼、商业地产的销售代理试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 l3、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（ ）的销售解决方案。 A.投资型客户 B.海外客户 C.紧邻区域企业客户 本区域主流客户4、在确定核心均价的过程中，住宅项目常用（ ）。 A.市场比较法 B.目标利润法 C.内部替代法 三级市场比较法5、下列不属于写字楼项目运作目标的是（ ）。 A.盈利目标 B.投资回报目标 C.速度目标 品牌目标6、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。 A.以市场竞争站位为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 以投资回报率为主导7、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（ ）是写字楼销售流程中的重点和难点。 A.现场第一印象树立 B.房号销控 C.银行抵押贷款协助 制作销售手册内容8、商业项