刘—第六章经销商管理技巧 .pptx

啤酒营销实战技巧之 经销商管理技巧;内容简介 第一节 经销商发展及现状 第二节 如何协助经销商进行业务管理 第三节 关注经销商内部人员关系 第四节 如何扭转经销商的一些不良思想 第五节 经销商有效沟通 ;第一节 经销商发展及现状 1、经销商从创业开始，基本上要经历这样几个阶段：;2、经销商用人问题;3、经销商业务管理问题; 2） 无基本管理制度： 没有劳动纪律、奖罚约束，所以只要老板一去外地，员工就“放了羊”。?  　　没有位阶管理制度，老板、老板娘、老板的亲戚各发各的号令，政出多门，员工左右为难，不知该听哪位老板的话。 ? 　　没有岗位职责，司机又临时去收款，业务员又跑去送货， 反正大家在店里呆着，有活就干，责任不清，员工一肚子气，觉得“干的没劲”，老板一肚子火觉得“个个都不操心”。 ? 　　没有业务制度，员工每天出去就是卖货，谁跑哪些店，一周跑多少次，在店里干什么，没有明确规定，更无核查方法，于是出现有的店断货，有的店爆仓，有的店跑几十次也攻不下来，有的店抱怨几个星期见不到人。 更有甚者早上出去，运气好碰到一个大订单，然后马上回家睡觉——反正晚上交差的销量已经有了。? ? ; 3）疲兵耗战? 　50%以上的经销商员工无休息日，每天工作甚至是十二小时（从早到晚）天长日久，业务员怨老板太黑，于是想方设法偷懒，出工不出力，甚至有意进行破坏。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:58:3818:58:3818:586/27/2021 6:58:38 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:58:3818:58Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:58:3818:58:3818:58Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:58:3818:58:38June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20216:58:38 下午18:58:386月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:58 下午6月-2118:58June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 18:58:3818:58:3827 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:58:38 下午6:58 下午18:58:386月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己