专业化销售流程辅导课程.pptxVIP

专业化销售流程辅导; 专业化销售辅导遵循专业化销售流程的规律，设计出针对各销售流程检查点、辅导点的学习和训练；目的在于提升各级营销主任的辅导和训练能力、提升营销员的活动率、转正率和留存率；使经过培训的营销主任，能够有效地带领营销员走上健康行销之路。 ;课程大纲;专业化销售流程图;专 业 化 销 售 辅 导－七大检查点;专业化销售辅导的三步骤;专业化销售辅导辅助工具及方法;专业化销售辅导辅助工具及方法;专业化销售辅导辅助工具及方法;循环检查流程 ;业务员在计划与活动时的现状;业务员的收入目标制定;活动目标表;活动目标表;计 划 100 重 要 性;计划100要领;业务员引导表研讨;结 论;循环检查流程 ;业务员在“主顾开拓”环节的现状;主顾开拓的重要性;准主顾应具备的条件;主顾开拓的方法;准主顾来源;　　朋友、亲戚、熟人、影响力中心人物或客户能够介绍给您哪些名单？;转介绍的技巧;开发缘故市场的步骤;业务员引导表研讨;结 论;循环检查流程 ;业务员在“接触前准备”环节的现状;接触前准备的内容;物质准备;物质准备;技术准备;电 话 约 访;电话约访注意事项;心态准备;业务员引导表研讨 ;结 论;循环检查流程 ;业务员在“接触”时的现状;接 触 的 目 的;接触的步骤;接触的方法;接触的要领－－寒喧的方式;接触的要领－－ 表达支持性语言常用话术;寒暄的要