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销售流程-新客户开发 课程目标 了解日常六项基本工作，熟悉业务开展的流程和方法 学习通过派单、电销等展业方式主动获得客户的技巧 掌握优质客户的特点，结合客户开发技巧，提升绩效 新客户开发成功的前提 日常六项工作 如何主动获得客户 如何做好业绩 总结 1 2 3 4 5 目 录 CONTENTS 新客户开发成功的前提 1 1 新客户开发成功的前提 熟知产品，知道最佳目标客户群特点 探究客户借款原因，进行价值-成本分析 1 新客户开发成功的前提 熟知产品，知道最佳目标客户群特点 1 新客户开发成功的前提 探究客户借款原因 1 新客户开发成功的前提 探究客户借款原因 例如扩大规模、进货、进原材料……； 只要有利可图就应该借款； 只要满足条件：收益率借款利率； 借款是多多益善！ 1 新客户开发成功的前提 探究客户借款原因 沉没成本：是指那些已经被指定用途或已经发生的成本，无论如何都不可能在取回来的那一部份成本。 电影票、飞机票、出租车、某产品亏损 假如一个工厂前期投入了100万，但是还差20万才能保证正常运转，这时你不再继续投入，那么前期的100万就有可能成为沉没成本。 为了后期盈利，借款是必然选择！ 1 新客户开发成功的前提 探究客户借款原因 因此你需要先了解清楚客户的借款目的，然后就有的放矢了。 利润60% 利润300% 利润50% 利润65% 借款所带来的价值＞借款成本 日常六项工作