商道软件培训2011.ppt

《商道》软件培训;《商道》特色;适合人群;公司架构(角色要求不必太明确）;业绩考核指标;6;7;8;提示：安装过程中遇到这种情况，放行 如果运行中遇到问题，将宏安全级别调至最低;10;您的“行业号”：36或37 您的“公司号”：从 A到 P 的字母。 您的“公司名”：是由您来设置的，但是它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同，它不太长，以确保能在输入框内完整显示出来。 股票代码：它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同。 公司密码：它是用来保护您的数据，在每次进入到客户端都要输入。请注意，密码区分大小写并不能以 0（零）开头。此处的密码是您下次登录客户端和首次登录《商道》管理系统的密码。 用户名：是您注册成功以后登录 《商道》管理系统的用户名。 真实姓名：填写您的真实姓名。 电子邮件：填写您的电子邮件。 学校名称：您学校或单位的全称。 学校所在地：您学校或单位的所在地。 ;商道比赛登录窗口;13;保存和发送 做完决策点击“保存”按钮时，系统会自动将决策存盘，并将文件保存在指定目录C:\PKData\ 点击“发送”时，决策将会发送至管理端数据库，等待处理。 成功发送并正确处理数据的要求： 你的电脑必须连接在因特网上 在发送决策之前，必须先保存你的决策 确认你选择了正确的行业号和公司号 必须输入正确的验证密码、 在老师设定的本年处理时间之前提交结果，否则服务器默认你上一年处理结果。;总经理决策;16;17;18;19;经营背景;? 公司历史 10年前，由三个创业者创立，在第7年以发行价5元公开上市。 经营产品： E-go 全国每年对“E-go”的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节 销售额：第10年公司销售额为1.02亿元 产能：有两家工厂 一家位于长三角，年产100万件产品 一家为新建在环渤海的工厂，年产300万件产品 市场： 全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第12年将可进入 ;为什么选择 E-go 所在行业？ E-go之行业特点具有当今世界很多全球性经营行业的一些典型特征: ◣增长快速 ◣全球消费者 ◣全球性竞争 ◣集中在劳动力成本低廉地区生产 ◣多样化企业战略和竞争策略均可以实现. 包含产、供、销等环节，有利于教学使用，举一反三、触类旁通。 ;23;E-GO行业未来5年需求预测;思维导图;第二步：确定未来5－10年公司战略！;27;28;第三步：写下宏图大志！;30;31;第四步：执行战略计划！;细节决定成败！ 进入软件主界面，将战略输入仿真系统！ ;理想、战略计划 （需求预期屏）;练好内功！11种商战武器!;团队合作！;知己知彼，百战不殆！;赢 家与输 家;团队将需要处理各种各样的战备及运营方面的具体问题。 短期的问题包括：如何使公司的网络销售尽快实现盈利；如何处理公司在长三角工厂的生产成本过高的问题；是否通过直接设厂来进入中西部市场等。 长期问题：如何保持公司的竞争优势；如何应对竞争对手的战略变动以及如何从长远的角度增加股东的公益。;你可以决定公司的战略：低成本低价格或高质量高价格，一两个市场或全国销售 决定公司产品的价格、质量、服务是定位于低端、中端还是商端 决定重点推广自有品牌或加强公司的贴牌（OEM)代加工生产 专卖店还是公司开自己的品牌店 固守长三角和环渤海工厂还是在珠三角和中西部开设新厂 根据你的战略来调整公司的酱结构和借贷比例;评价：六大指标;原材料供应;竞争手段;主要过程演示讲解;公司业绩考核指标（除现金持有量外）;整个界面市场分析;47;行业均值的计算办法（假设其他对手没有变化） 可以算出行业均值：50;关注质量决策;注意：预期均值完全是行业判断，没有标准数;51;运营管理;项目改造;产能调控;55;产品配送;57;自有品牌;59;60;电子商务市场;贴牌市场;名人签约;财务管理;战略无所谓对错，它反映的是一个企业老板的风格。;66