采购培训手册(16)双赢的谈判技巧.pptxVIP

采购管理内训教材（16）双赢的谈判技巧二零零六年三月双赢的谈判技巧一、谈判的目的二、谈判的主要内容三、谈判的准备四、谈判的方法与技巧五、谈判确认与落实六、谈判总结什么叫谈判？谈判——成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件， 而不仅仅是价格一、谈判的目的供应商：1、增加新的销售网络，满足市场开发需求；2、扩大产品市场占有率，终端渗透；3、促销活动，提高产品知名度（忠诚度、美誉度）超市：1、引进新品，满足顾客需求；2、调整商品（二次谈判），满足超市盈利需求；3、促销活动，符合超市营销要求；双 赢二、谈判的主要内容2.1 谈判的主要内容：2.1.1 新品谈判 ——品质 ——价格 ——结算条件 ——促销 ——通道费用 ——订单 ——退换货二、谈判的主要内容2.1.1新品谈判——品质1、产品制作工艺2、产品原材料3、产品标准4、产品质量证明5、必须坚持看样品6、产品残损率及相应赔付条件 现代超市采购最薄弱的环节！二、谈判的主要内容2.1.2新品谈判——价格价格是谈判的核心，但需与其他因素紧密相连二、谈判的主要内容2.1.2 新品谈判—— 价格： ——file:///F:/%E9%87%87%E8%B4%AD%E9%83%A8/My%20Documents/ppt/%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E5%B1%8