产品定价和定价策略(培训).pptxVIP

产品定价和定价策略;;;价格―质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。 表： 9种价格/质量战略 ;确定产品价格的6个步骤;1，选择定价目标;最高销售成长 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 最大市场撇脂 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。 产品质量领先 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 ;下列因素有利于制定低价： 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。 随着生产经验的积累，生??和分销成本将会降低。 低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。 ;市场撇脂定价奏效，需符合下列条件： 顾客的人数足以构成当前的高需求； 小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度； 开始的高价未能吸引更多竞争者进入； 高价有助于树立优质产品的形象。;2，确定需求（1） ;最终利益效应：开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。 分摊成本效应：如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。 积累投资效应：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。 价格质量效应：假设顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性就越低。 存货效应：顾客如无法储存商品，他们对价格的敏感性就越低。;确定需求（2）;第二种方法