3、老客户转介绍流程和工具及保单整理加保流程和工具.pptx

老客户转介绍流程和工具 保单整理加保流程和工具;老客户转介绍流程与工具;一、拜访对象：老客户 二、拜访目的：寻求转介绍 三、拜访工具： 1、《人民日报》报道 2、 抽奖活动邀约函;老客户转介绍流程与工具;转介绍拜访流程与工具;工具一：《人民日报》报道;主要内容： 1、庆祝中国太平保险集团更名 2、庆祝太平品牌创立80周年 3、“荣耀80载 太平健康行” 客户回访三大活动介绍;第一重大礼：800场精彩健康讲座恭 贺80华诞 第二重大礼：80周年纪念版专属健康产品“福禄双至2009”隆重上市 第三重大礼：百万客户大回访，赢取百万大奖;工具二：抽奖活动邀约函;抽奖回执;电话约访;面谈逻辑;电话约访转介绍;保单整理加保流程和工具;一、拜访对象：老客户 二、拜访目的：保单整理寻求加保 三、拜访工具： 1、80周年纪念保单盒（袋） 2、新版保险存折;流程与配套工具;工具一：80周年纪念版保单盒（袋）;四大账户运用逻辑;人身风险保障账户;工具二：新版保险存折;;四大账户逻辑，与保单盒内容一致。;通过勾选家庭保单清单，挖掘潜在保障需求。;;;理赔所需材料清单，让客户理赔不再难。;;留下你的姓名和联系电话，可以让客户在第一时间找到你。优质的服务会带来更多的保单。;保单盒（袋）电话约访逻辑;保单盒（袋）面谈逻辑;客 户：哦，我懂了。 业务员：（拿出盒内的保险存折）您看，这里还有配套的保险存折。现在您的事业蒸蒸日上，身价也在不断提升，越来越富贵了。相应的，您的保险财富也将越来越多。你看，（翻开存折）四大账户中您已有三个了，看看还缺什么呢？（翻到第二页）只要勾选一下就知道了。让您对自己所有的保障财富一目了然。你看，你还缺“健康保障”这一块。保额太少了。起码应该是30万。这个缺口你要及时补上。正好，为庆祝80周年，公司特别推出专属的健康产品《无忧系列健康计划》（参见产品彩页说明逻辑）;课程回顾;工欲善其事 必先利其器;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:23:3300:23:3300:237/30/2021 12:23:33 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2100:23:3300:23Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:23:3300:23:3300:23Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2100:23:3300:23:33July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 202112:23:33 上午00:23:337月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2112:23 上午7月-2100:23July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 0:23:3300:23:3330 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:23:33 上午12:23 上午00:23:337月-21