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外贸采购年终总结报告 外贸采购年终总结报告 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 外贸采购年终总结报告 外贸采买年关总结报告 　　国际买家在采买中为了降低采买成本、优化采买环节，实行采买外包策略的趋向增强。在外贸公司竞争日益强烈的局势下，今日我给大家精心精选了外贸采买年关总结，希望文章对大家有所启迪。 外贸采买年关总结篇一 　　为了更幸亏新一年度展开国外营销工作，汲取教训保存经验，于年末，特做一个总结。我公司于20xx年3月份正式展开 国际贸易 以来，已有三年了，在这三年中，有惊喜之处，也有不足之处，但都希望能回首过往，展望将来。 　　(一)基本目的 　　本次总结，把三年来的出口工作，特别是针对销售这一块，进行一次全面系统的总检查、总评论;并进行一次详细的总剖析、总研究;即看看获得了哪些成绩，存在哪些弊端和不足，有什么经验和教训，以希望将来在推行国外市场方面，能够获得一些打破性的进展。 　　(二)总结出口基本状况 　　(1) 省略 　　(这里波及到一些公司的大事，就不贴出来了，朋友们，谅解我有所保存) 　　(2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展。 　　1.对原经销商的经销地区进行从头整合，对部分地区要点促销。如：在巴基斯坦市场，进行要点扶助，随货附送带有公司名字的赠品;如菲律宾市场，也附送公司名字的赠品。当前，增强了经销商对于我司的忠诚度。 　　2.对潜伏客户进行要点开发。如，俄罗斯客户，增强感情方面的联系，并以实质合作展开为辅。该客户于十月份正式下订单，成为将来客户群里最有实力的客户。 　　3.锁定了中东市场的经销商，如伊朗的客人，成为将来中东市场的最具发展潜力的客户。 　　4.在经销商政策方面，以印度为新试点，进行，以产品来划分经销商的策略。 　　(3)销售策略的从头定位，突出产品在市场销售上的新模式。 　　过去我们不过一味的向市场销售公司自己的产品，而不论经销商的其余产品需求，或许不过略为帮忙搜寻国内的供给商，以致我们自己的产品销售滞后，并且也找不到更好的促销方法。所以，20xx年，我们对产品销售从头做了定位工作，经过对客户所需的产品国内市场的检查和探索，联合我司产品销售的要点，确立了贸易类产品的价钱定位和销售模式。而客户在必定了我们不过为其供给服务的诚心以后，会附加购置一些我司的部分产品进行促销。经过这类贸易附加自己产品的模式，我司实现了自己产品的销售，不单为公司带来了新的收益增加点，也为自己产品销售方面找到了新的销售方式，也为20xx年的营销找到一种新的销售渠道的建立与开辟，能够为产品将来销售拓展打下优异的基础。 　　(4)经营剖析。 　　A：整体上，经销商还比较稳固，如韩国、泰国市场销量较稳固，此中韩国销售额为0万元左右，泰国销售额80万左右，与昨年差不多。 　　B：开发新客户方面，埃及、俄罗斯两个市场成功开发，此中埃及销售额为80多万，俄罗斯为250多万。并且，沉静了一年的多的越南市场也有点转机，从头找到了客户，越南于11月尾下订单，销售额为20多万。 　　(三)经验和教训 　　附加贸易类产品来扩大产品销售和仅依赖自己的产品资源来拓展市场对比，有着以下长处： 　　一是找到新的收益增加点; 　　二是对客户所需产品的构造有所认识，促销自己的产品更有针对性; 　　三是能够发现新的合作项目。 　　不过销售自己的产品是，长处是专一性，可是因为我们产品相对于大原料类产品仍是比较新，所以，推行起来，我们老是会感觉有些力所不及，客户也会感觉推行有难度，费劲不讨好。所以，我以为在推行国外市场方面，还需增强力度，在我们要点开辟一些市场时，需要有一些配套的宣传协助手段。此外，再针对详细的方面联合实质事例为出口工作总结以下经验和教训： 　　1.报价方面： 　　在 国际贸易 中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。出口产品的报价直接决定着此次贸易合作的成功与否，也决定着此次贸易我们的收益所得。所以，讲价还价成为一个一定的环节。在报价方面，我们应按期更新给客户的产品价钱，一是因为汇率的不停变化，二是因为原资料的不停上升。一方面我们争取报出更能吸引客户的合理价钱，另一方面又要守住公司的产品收益点，对于客户的还价，争取让客户满意，又不让自己收益受损，即要多努力与客户磋商，能争取更多的利益就要努力求取。 　　如：埃及客户还价过低，我们在与其磋商过程中最后报出我们的最廉价，并告诉他我们的诸多成本压力，客户最后接受了我们的报价，从而成功达成了交易。 　　2.付款方式方面： 　　尽量争取T/T汇款，这个是之外汇现金方式结算，由客户将款项汇至我司指定的外汇银