病毒性营销—让客户主动为你传播.pptx

病毒性营销 —让客户主动为你传播;引言;目录;从火炬在线传递看病毒性营销;;;;从火炬在线传递看病毒性营销;从火炬在线传递看病毒性营销;.拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离火炬在线传递活动，帮助普通人实现传递奥运火炬梦想的同时，也拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离，大大提升了品牌在目标受众中的知名度与美誉度。 纵观此次火炬在线传递活动，不难发现，无论是受众接受信息，还是再次传播，都是主动地、发自内心地、没有丝毫的勉强，自然也就不存在对活动主办方信息的反感和抵触，因为此活动满足了受众内心的一种需求。这正是病毒性营销“魅力”之所在!;目录;病毒性营销的本质;目录;病毒性营销的核心;.“病毒”必须易于传播 要使“病毒”迅速地从小范围向很大规模扩散，呈几何级数地繁殖，“病毒”还必须易于传递和复制。 在传播方式上，要设计成举手之劳就可以实现的，比如使用即时通信工具、等，或者发短信、发邮件等动一下手就能轻易实现的。 以易于传播为原则，否则，目标受众就会丧失主动传播的热情，最终导致传播效应减弱、传播链中断。 从此次火炬在线传递来看，无论是活动参与者接受好友邀请，还是邀请另一好友参加，只要轻轻点击鼠标、键盘，就轻松地实现了信息的传递。; 病毒性营销利用的是他人的资源，其精髓在于找到一个能众口相传的“理由”，而基于互联网的这种口碑传播更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延。 病毒性营销已经成为一种高效的信息传播方式，由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要传播费用，因此病毒性营销正为越来越多的商家所青睐。 ;目录;病毒性营销与传统营销;病毒性营销与传统营销的比较;目录;病毒性营销的策略; 企业在创建“病原体”时，必须要考虑的问题是，如何将信息传播与营销目的有效地结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值或者实用功能、优惠服务，而没有达到营销的目的，那么这样的病毒性营销对企业来说，价值就不大；反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。 因此，企业在实施病毒性营销时，必须巧妙地将营销信息揉入“病毒”中，而不能太直白，让受众一眼就看出。;.找到易感染人群（） 在“病原体”创建完之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐渐接受某一商品或服务。 如品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯的用户平均年龄为岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非常敏锐。这些特点，注定了他们是易感染人群。可以说，他们对腾讯病毒几乎丧失了“免疫力”，能很快接受并且适应腾讯提供的中文界面即时通信工具，并且还会积极地将这一病毒通过鼠标或口头语言向其他人传播，使“病毒”迅速蔓延开来。;.选准“病毒”的初始传播渠道（） 病毒性营销信息当然不会像“病毒”那样自动去传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。因此，企业在选择“病毒”的初始传播渠道时，要考虑到易感染人群的关注重点和社会热点。 一般来说，病毒性营销的原始信息先在易于传播的小范围内进行发布和推广，然后再利用公众的积极参与行为，让“病毒”大规模扩散。 如百度的网络小电影“唐伯虎篇”就是一个很典型的例子。年是视频娱乐爆炸式发展的一年，视频网站成为社会关注的热点。以“百度更懂中文”为诉求点的“唐伯虎篇”推出后，传播先从一些百度员工发送电子邮件给朋友和一些视频网站挂出链接开始，“病毒”迅速地蔓延，仅个月时间就有近 万人观看并传播了此片（还不包括邮件及、的传播），百度的知名度和美誉度也得以大幅度提升。 ;目录;病毒性营销的一般规律;病毒性营销战略的六个基本要素;成功实施病毒性营销的五个步骤;目录;案例：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心;案例：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心;就“唐伯虎篇”来说，可以看出这部影片的策略是非常明确的，即为百度树立了与竞争对手的品牌差异化定位——“百度更懂中文”，使其品牌更深入人心。 .找到了最核心的易感人群，把种子呈几何级数地传播开来 百度通过联合中国人搜索行为研究中心对网民搜索习惯的研究发现，年是视频娱乐形式爆炸式发展的时期，这样病毒营销易感人群就被确定了。 .“病毒”形式新颖，迎合了网民的口味 不管“病毒”最终以何种形式来表现，都必须具备基本的感染基因。百度的个短篇由中国武侠风格和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余令人回味，充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”，迎合了诸多网民的口味。 百度以个短片区区万元的拍摄费用，竟达到了近亿元的传播效果，其获益无疑是巨大的，堪称病毒性营销的奇迹。 ;案例：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃