手机阅读客户端项目决策分析.pptVIP

现有竞争厂商存在的问题正是移动发展手机阅读的优势 可以 形成 良性的商业 模 式 1 浙江移动拥有3300万的用户规模 移动可利用自身优势与传统阅读产业、电子阅读产业进行充分合作，全面覆盖内容 移动有着渠道方面的优势 实力强，可以进行全面铺开的营销策略，最快速度发展市场 已经养成用户良好的付费习惯 自有统一、快捷的收费渠道，用户接受 庞大的用户规模 2 优秀的内容整合能力 3 强大的营销能力 4 收费方便 综合各因素，2008年手机阅读市场将步入快速成长期，是公司切入的良好时间窗口 判断产业是否成熟的依据主要有以下几点：市场是否成规模，产业链是否完善，竞争厂商是否众多，是否存在领导厂商 市场规模 手机阅读市场的兴起主要从2005年开始，发展速度十分迅速。截至2007年年底，根据手机阅读市场各厂商的用户统计，现有用户规模已经达到2000万以上。经过3年的市场培育和手机适配率提高等外部条件的刺激，可以预见，08年开始手机阅读的用户数量将加速上升。 产业链 经过三年时间，手机阅读市场的产业链已经逐渐成形，形成了内容提供商——手机阅读厂商——用户的清晰链条。 厂商数量 竞争厂商的数量越来越多。从厂商规模上来看，05年比较大规模的厂商只有3家，06年至07年，市场上出现的主要厂家达到几十家。各厂商的用户数量也不断增长，如掌媒推出产品5个月后（2007年12月）达到80万户，至2008年1月接近100万。 可以看到，手机阅读的市场规模在快速增大，产业链逐渐成形，厂商数量不断增多。 现有厂商有着用户规模小、内容不够丰富、营销能力弱、厂商收费能力低等缺点，还未出现市场的领导厂商，而这些缺点正是中移动的优势。中移动能够成为市场的领导厂商。 现有部分厂商在维持用户粘性（百阅）、把控内容（掌媒）等方面逐渐体现出了竞争优势，用户数已达到一定规模。 可以看到，中移动进入手机阅读领域有着巨大的优势。目前是切入市场的最好时机。 目 录 手机阅读产业、市场和竞争分析 手机阅读产业现状 手机阅读市场分析 手机阅读竞争分析 手机阅读发展的总体思路 产业定位 市场定位 竞争定位 浙江移动手机阅读成功的关键要素 产品设计 内容发展和版权管理 商务模式与赢利分析 市场推广 需要的决策点与支持 一、对产业而言，打造掌上富媒体内容发布渠道，做内容的整合者、编辑者和发布者 报纸 期刊、动漫 图书 网站 扩大发行量 减少发行成本 现金流业务 减少中间环节费用 应对盗版冲击 扩大作品影响力 运营商 手机阅读客户端 用户 内容发布 内容整合 内容编辑 收费通道 中移动利用自身用户规模、手机携带方便、收费方便等优势，针对内容提供商的核心问题，提供有效的解决方案。从而进行产业合作，取得内容。并对内容进行整合编辑，发布给用户。 中移动利用自身的优势，有效管控发行环节，并覆盖整个产业链，在产业合作中占据主导地位。 富媒体内容 手机阅读更多的是传统阅读的有效补充 休息时间 工作或学习时间 00 01 02 03 08 04 06 05 07 09 10 11 12 13 18 14 16 15 17 19 20 21 22 24 23 娱乐时间 5 15 20 25 坐公交车30分 私家车堵车15分 常规阅读情景 午间休息15分 坐公交车15分 私家车堵车 晚上闲暇 时60分 睡前浏览30分 旅途 出差途中45分 约会等待朋友15分 聚会时与朋友分享30分 假日赖床30分 工作空闲时15分 偶然阅读情景 无聊的会议60分 休闲阅读 无聊时阅读30分钟 产业上手机阅读是传统阅读的有效补充， 初步估计用户的空闲阅读时间有2个多小时 课堂无趣时120分 用户占总登 录用户比例 通过手机阅读，能压缩出版发行的物流环节，提升发行能力，提高整个产业效率 原创作者 杂志社 （出版社） 印刷 物流、仓储 批发商 /零售商 10% 25% 2.5元踢出成本后利润1元 35% 30% 作家出版社 I-READ建议 MCP 移动运营商 内容运营 物流环节 平台开发和维护 0% 30% 20% 收入0.6毛 30% 收入0.9毛 20% 收入0.6毛 关于环节压缩的效益 手机阅读能够压缩35%的印刷物流成本 关于版权书分成的效益 而在手机上版权书卖3元，按照3:2:2:3模式，杂志社和作者拿到0.9元，而运营合作伙伴拿到1.2元 关于用户规模扩大的效益 手机阅读由于能够精确推送、随身携带，估计用户群体能够扩大30－50%，折算到单本上，累计是1.3元，实际上同出版社和作者按传统模式计算的1.7元差不多。 手机阅读还能够作为实体书的营销通道，通过书评、摘要等介绍，推动实体书的销售。 尤其重要的手机阅读很大程度是对传统阅读的补充，对于出版商而言很多边际成本为0。 10元用户收入,由于各环节原因*0.7折扣