中信解筹工作总结(98终稿) .pptxVIP

中信凯旋公馆解筹工作总结;确定认筹节点及认筹方式，确定样板房及装修风格;销售工作总结;第一阶段：认筹准备 阶段目标：落实认筹的各项工作，及推售节点。 根据项目的工程进度，确定清水样板房开放时间，确定6月5日期7月5日在大信摆展进行客户的意向登记，7月15日收取诚意金，8月7日清水样板房开放，8月19日公布价格，8月21日解筹。认筹的总体思路为，令客户多次来访售楼部，而每次前来均能享受到一定的优惠来促使客户回访。 优惠组合： 意向登记阶段98折，样板房开放收取诚???金2000抵20000，解筹当天99折。;第二阶段：6月5日-7月5日，大信摆展。 阶段目标：吸纳客户200批。 工作要求： 要求展场工作人员每天必须登记10批客户，统一口径4500均价 工作结果：最终意向登记210批。 结果分析： 由于所售面积的原因，以及第一周并没有硬性规定每天要登记10批，令到目标没有100%达成。 经验总结： 对于外出摆展，由于现场管理以及销售人员的心态，往往容易导致登记量不足，因此给出每天的目标后，登记量有了明显提高。;第三阶段： 8月7日清水样板房开放，并开始收取诚意金，进行第一次客户摸底 工作要求： 对销售人员进行样板房的培训，周边市场情况分享，电话回访技巧培训，同时给出项目起价及均价进行客户摸底。 工作结果：客户实际接受价格3900起，4500-4600的均价。 结果分析： 通过与周边对比及实际清水样板房的效果，达到了令客户的价格预期超出我项目的实际价格， 经验总结： 不要怕报价，要对价格及产品充满信心，报起价吸引更多客户认筹。;第四阶段： 8月19日分布价格，进行第二次客户摸底，以及解筹 工作要求：让客户所选单位尽量分流 工作结果：解筹率达到95% 结果分析： 由于前期价格铺垫得好，而实际价格又大大低于客户预期令到解筹超标完成。 经验总结： 此时要做的主要工作就是令客户所选意向单位变得“多元化“。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:46:2820:46:2820:466/25/2021 8:46:28 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2120:46:2820:46Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:46:2820:46:2820:46Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2120:46:2820:46:28June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 20218:46:28 下午20:46:286月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:46 下午6月-2120:46June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 20:46:2820:46:2825 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:46:28 下午8:46 下午20:46:286月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110: