李宁公司营销分析.pptxVIP

李宁公司营销分析制作：李宁个人简介李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1988年退役，1990年李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。 目录一、公司概况 二、市场环境分析 三、市场策略分析李宁品牌的含义李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音Li和Ning的第一个字母L和N变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。李宁公司简介 1990年，成立李宁体育用品有限公司。李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.公司发展历程专业化精细型粗放型2010---至今品牌重塑二2002-2009--品牌重塑一1990-1996---高速发展1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展产品情况旗下主要品牌：李宁凯胜艾高AIGLE乐途 LOTTO新动ZDO红双喜主要产品系列：篮球/足球/网球乒乓球/羽毛球跑步/健身/户外运动生活/配件公司营收状况返回SWOTSWOT优势一，民族品牌效应和李宁个人影响力。二，进入市场较早，容易被消费者所接受。三，主要消费人群为25岁以上偏女性。四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含量的增加。 SWOTSWOT劣势一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对15-25岁的人群。二，未全面拓展国际市场网络。 三，产品的科技性，创新性较低。 SWOTSWOT机遇一，国民经济的秩序飞速发展，人民生活水平的普遍提高，市场潜力巨大。二，体育运动的发展的促进作用和北京奥运会的成功举办。 三，中国市场庞大。 SWOTSWOT威胁一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、阿迪达斯为主的外国体育品牌份额的不断增长。二，国内厂家不断兴起，并且也具有一定知名度，也在不断瓜分着市场份额，使得李宁产品的市场占有率受到威胁。三，山寨货市场份额的冲击和对品牌的影响。返回竞争对手存在比较明显的差异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性价格导向型消费者500-1749运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的广告导向型和突出自我型消费者有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499运动运动15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者表现出众的，充满自信的，有魅力的返回数据来源：顶响伟智报告，PwC 分析整理2012年9月21日个品牌市场占有率返回市场战略分析产品策略促销策略渠道策略价格策略 品牌重塑一、标志的改变二、口号的改变 Make The Change 三、定位的改变： 打造“90后李宁”多品牌策略李宁品牌（LI-NING）运动服装和鞋产品设计 生产艾高品牌 （AIGLE）法国知名户外休闲品牌 红双喜品牌（DHS）产品涵盖运动服装、各类体育器械等 心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于大卖场渠道 拓展产品线 李宁公司，以跑步系列、篮球系列、足球系列、网球系列与健身些列作为5大核心产品领域。 主要产品：鞋，帽，球，球拍，包等。 产品重要定位是:篮球,足球，跑步，网球和健身。其中篮球和跑步最重要。产品组合策略部分产品采取组合策略，篮球.羽毛球.足球装，情侣装等。返回返回价格策略李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下，对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主要负责提升品牌形象；专业篮球鞋约为700元左右；公司主打产品约为200元到500元左右，有一定的专业技术、价格适中，主要突出其性价比；低端市场产品约在100元左右，负责市场的低端价位人群。返回渠道策略特许经营分销策略网上零售体系策略扩张经销商数量策略零售管理策略——灵活有效的供应链优势主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，公司提供自己的商标商品和服务在意地区的垄断使用地位。李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供。 零售管理策略 从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应链管理的探索。通过持续改善产品规划，降低最小存货单位数量，整