业务推广技巧六步训练法培训 .pptxVIP

业务推广技巧 六步训练法;学习目标; 第一步 准备;1-1自我准备;1-2产品知识;1-3-1把握顾客类型;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:26:3713:26:3713:266/26/2021 1:26:37 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:26:3713:26Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:26:3713:26:3713:26Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:26:3713:26:37June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20211:26:37 下午13:26:376月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:26 下午6月-2113:26June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 13:26:3713:26:3726 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:26:37 下午1:26 下午13:26:376月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;1-3-3寻找顾客的方法和要点;1-4-1推销方格;1-4-2顾客方格;（9,9）;1-5 第一步的小结; 第二步 看; 时时提醒自己：;2-1如何观察客户;2-1-1观察客户要求 目光敏锐、行动迅速;2-1-2目光接触的技巧;2-2揣摩客户心理;2-3预测客户需求;2-3-1客户五种类型的需求;2-4 第二步的小结; 第三步 听;3-1进阶练习—— 听的五个层次;;3-2-1第一步 准备;3-2-2第二步 记录;3-2-3第三步 理解;3-3 听的三大原则和十大技巧;3-4-1听力测试1;;3-5第三步的小结;;微 笑;4-1防止别人偷走你的微笑;4-2微笑服务的魅力;4-3向空姐学习微笑;4-4-1微笑的三结合;4-4-2业务员如何为客户  提供一流的微笑服务;4-5-1把你的微笑留给客户1;4-5-2把你的微笑留给客户2;4-6表达过分的危险;4-7第三步的小结; 第五步 说;几种说的语气;5-1运用“”技巧引导客户;5-1-1 F—总结特点;5-1-2说明特点的四个注意点;5-1-3 A—解释特点;5-1-4 B—利益;5-1-5传达利益信息时