销售部薪资及绩效考核管理制度.pdf

销售部薪资及绩效考核管理制 度 销售部薪资及绩效考核管理制度 一 、 目的 1、为 了促进公司业务的发展，激发销售部员 工的工作热 情，实现公司的销售目标，特制定本制 度。 2 、 增加销售人员工作的主动积极性，提升销 售人员的新 客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户 维护等综合能力，并培养 销售队伍的团队合作精 神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、 交叉学 习和共同提高的良好局面， 同时为公司人才梯度的 建设打 下良好的基础。 3 、 培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地 追随公司共 同成长。 二、 制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的 原则制定， 旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励 先进、鞭策后进、提高员 工工作兴趣和热情，体现 以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用 人机制； 强 调薪酬的竞争性和激励性， 并向营销体系的核心骨 干 人员倾斜。 1、 实事求是原则：销售人员定期并如实地上 报工作回顾 和工作计划，客观地反应客户、竞争对 手及行业等相关信息至公 司。 2 、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩， 公司及时 地落实相关绩效。 3 、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如 人员培训计 划、员工晋升计划等方面要尽量做到公 平公正原则。 三、 范围 适用于公司销售部所有人员。 四、销售部组织架构 五、 薪酬模式 1、 总体收入 = 基本工资 + 绩效奖金 + 津贴补 助。 2 、 实际收入 = 总收入 - 扣除项目。 3 、 绩效奖金 = 销售奖金 + 绩效工资。 4 、 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 5 、 扣除项目： 个人所得税、 社保个人支付部 分及其他应扣 款项等。 六、 薪酬模式说明 1、 绩效奖金： 公司销售业绩达到一定标准， 为奖励员工辛 勤工作而设立的薪资项目， 绩效奖金 分为月度奖金和管理奖。 2 、 津贴补助：此处是指对营销人员在工作过 程中所产生的 费用给予一定的补助。 3 、 销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种 激励奖金。 4 、 绩效工资：通过对员工的工作业绩、 工作 态度、工作技 能等方面的综合考核评估。 5 、 设置原则：奖金高于基本工资，公司通过 高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加 产品销量，让 销售业绩突出者实现高奖金高收入 (一) 基本工资 基本工资 = 基础工资 + 岗位工资 + 工龄工资。 1、 基本工资说明 基本工资：基本工资不是销售人员的主要