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房地产专业实习报告 房地产专业实习报告 实习能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。大学生通 过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习 中了解用人单位的需求和要求。下面是小编为大家整理的几篇房 地产专业实习报告范文，希望对大家有所帮助，仅供参考! 房地产实习报告 1 一、实习概况 1、实习目的 时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋， 但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫 回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口 ，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我 带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现 自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予 我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞 台做了铺垫 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售 很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。我期望从事房 子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的 知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的 口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础 2、实习时间 __ 3、实习单位 __ 第 1 页 房地产专业实习报告 4、实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看 房、回访客户、接电话等 二、实习单位的状况 __公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居 国内前列，华南地区首位 20__年正式进入房地产二手中介行业 ，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的 中介服务 __扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥 有超过 400 家门店，逾 7000 名员工。仅广东省内的经营网络就覆 盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影 响力的房地产中介品牌 2007 年__强势进军南京、成都，迈出全 国战略的第一步，并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。目 前，__在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位 除二手中介业务，集团旗下的按揭公司 “__”是广州市的按 揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、 高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公 证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商 业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广 州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭 目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相 关机构值得信赖的合作伙伴 三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在 这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培 养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己 的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如 下： 1、了解过程 第 2 页 房地产专业实习报告 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路 段，自己 CALL 课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置 和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做 置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息 ，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的 状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两 个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业 务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴 合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待 ——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务 透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且 能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买 卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事