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教学步骤一：导入项目训练;教学步骤二：导入案例分析;第三章 目标市场选择;［学习目标］;目标市场营销战略;第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位;第一节 市场细分 ;一、市场细分的标准（依据）;消费者市场细分的标准（依据）;;年龄 性别 收入 职业与教育 社会阶层;3、消费者心理细分;生活方式 (新潮型、传统型、奢华型) 个性：指个人特性的组合，通过‘自信、支配、自主、顺从、焦急、保守、适应’等性格特征来表现一个人对其所处的环境相对持续稳定的反映 。 购买动机：美、廉、实、新、名、利、便等 购买态度：热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对;4. 行为细分 (Behavioral Segmentation); ; （6）购买准备阶段 (Buyer-Readiness Stage) 不知道有这种产品； 已知道有这种产品； 已了解该产品的有关信息； 已有购买欲望； 正准备购买;分析案例2： —有形产品如何进行差别化;二、市场细分过程中应注意的问题;第二节 目标市场选择;一、评估细分市场;细分市场结构的吸引力 Michael Porter ：有五种力量决定整个市场或任何一个细分市场的长期吸引力：现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、顾客的讨价还价能力 公司的战略目标和资源 公司在细分市场要有技术和资源. 比竞争者有优势.;竞争力理论：;2021/3/7;;;目标市场覆盖选择的五种模式;市场全面化：意图为所有顾客群提供他们所需要的所有产品。 无差异性营销。只推出一种产品，设计一种市场营销方案，来吸引尽可能多的购买者。 差异性营销。同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划。 ;三、目标市场营销战略选择;1、无差异型市场营销策略;2021/3/7;无差异性营销战略［2］;2021/3/7;市场营销组合A;差异性营销战略;3、密集型市场营销策略（集中化营销策略、弥隙策略）;市场营销组合B;集中型营销战略［2］;第三节 市场定位战略 ;二、市场定位的方式;2021/3/7;四、市场定位的方法;;1、什么是市场细分？为什么要进行市场细分？ 2、为什么说市场细分观念体现了现代营销思想和 策略的一个重大进步？ 3、简述三种目标市场???销战略的特点及应用范围。 4、试为某男士服装生产商设计一个市场细分方案。 5、某缝纫机厂生产四种规格的手提式缝纫机以适应 各种简易缝补的需要，请为该产品定位并选择目 标市场。 ;教学步骤四：课后项目训练;项目二;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:57:1923:57:1923:573/7/2021 11:57:19 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2123:57:1923:57Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:57:1923:57:1923:57Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2123:57:1923:57:19March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202111:57:19 下午23:57:193月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2111:57 下午3月-2123:57March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 23:57:1923:57:1907 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:57:19 下午11:57 下午23:57:193月-21