地产营销-一切僵硬的模式化营销都是反动派.ppt

天下，有云的地方就有天下 江湖，有人的地方就有江湖 竞标，行走房地产江湖就有竞不完的标;提案是一场脑力极限运动 提案是一次穿越时空的想象力旅行 我们要引导开发商在这次旅行中领略最美的风景——臧总语录;一个精彩的提案应该为一个项目度身定制，飞花也罢，摘叶亦可，上穷碧落下黄泉，一切实现成功的方法和资源都可以集成。总之，让开发商高潮迭起，让项目叫座叫好;飞花摘叶 碧落黄泉;模式化重要吗？不重要吗？ 模式化是重要的！地产新生入行必须进行模式化训练，要懂得分析市场必须从宏观到中观到微观，要懂得一切从客户出发，定位、包装、广告、通路、定价、推货……一个都不能少 怕就怕止步于模式化，面对营销面对提案，上手就是市场，从宏观到微观，少于100P，自己就不塌实；然后就是客户，无外都市新锐、城市中产、财富阶层，套进来再说；包装、广告、通路、定价、推货……谁跟谁都没多大关系，挨个儿码齐了就算完活，其厚度其制式，足够当一本教科书;开发商睡着了！ 开发商值得同情——每次竞标，少则三四家，多则七八家，听下来每家都是一套行活，讲标的人无趣，听标的人忍耐，爱到最后竟是彼此折磨，何必呢，何苦呢？ 废话一句不说，自己听不懂的话一句不写，能一句话说清楚的绝不用两句话，一个提案如果自己都不兴奋，那么——咱还是洗洗睡了吧;你忘记了吗？ 风清扬问。练就各门各派，令狐冲忘记了，所以学会了独孤九剑； 张三丰问。张无忌忘记了，所以