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精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 阿那亚项目解读 项目简介 阿那亚，位于中国最美八大海岸之一的昌黎黄金海岸腹地， 秦皇岛市南部的北戴 河新区，距离南戴河旅游度假区10公里，高铁北戴河站15公里。北戴河度假区 30公里，占地3300亩，拥有2.5公里海岸线，世界名将塞尔吉奥？加西亚亲自 设计的纯正林克斯高尔夫球场、中国首座滨海马会、国内唯一法国原版设计Club Med度假村、三联海边公益图书馆、中国首座海上礼堂，社区邻里中心、阿那亚 农庄等丰富的配套，阿那亚是一个面向未来的新型社区， 愿景：成为一个兼具桃 花源和乌托邦气质的美好家园。 创新模式： 始于度假，终于社区的项目运营发展规划，将服务作为地产运作模式的核心。 阿那亚特色规划 会员海岸、国际高尔夫会所、Club Med酒店、爱马士马会、鸟语湿地公园、 温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书 馆等等。 h曲tele書 golhey 0迥B亚生活体验系婉 Club me-d 【阿那亚的生活不止知氏……] 電睨■垢 E Racvoru 耳含 全资源 业主宦您 ■畤1S 儿 运动理身 魁疗鮎 * 会所容嗟一 ■傅变財 国訴克和夫球逓攪合所 廉鸟籤子 阳光图书* 利援删I 吕舎俱乐郎 Club Mad?假ifl瞎 注苏适吧 沙湛运可 水上游乐 阿那亚特色规划之——纯正林克斯高尔夫球场  阿那亚特色规划之一一阳光图书馆 阿那亚特色规划之——海边婚礼教堂  阿那亚特色规划之一一沙滩酒吧 阿那亚一个在完成硬件基础上又把软服务做向极致的项目， 以旅游带动地产，两线 互相渗透；从产业和地产的关系过度到产业与人的关系。 独特的商业模式：硬件+软服务+精神需求引发核裂变 硬件： 满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。 满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。 满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。 软服务： 社区专享的3公里黄金海岸 从组办九州会由D.0提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的 社区建设，让业主真正地成为社区的主人翁 通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等 精神需求： 阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎。下载 这里不仅能满足社交、娱乐、精神和文化的需求，同时，它也是一个实现自我的地 方。在三期的规划中，阿那亚文化小镇是一个帮助现代人实现精神梦想之地，如果你想 开一间咖啡馆、一个手工艺铺子、一间艺术馆，都可以在这里实现。 阿那亚的操盘手通过对目标人群的洞察， 找到现代人在精神上的缺失点来做出一系 列的精神场所和软服务来吸引客户购买，这被证明是成功的。 产品与品牌相结合，实现营销效果最大化 最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场、最纯正地中海俱乐部、亚洲第一难 度高球场。 阿那亚有太多独树一帜的标签， 由一个产品联想到一个项目， 这就是产品与品牌联 动所产生的巨大效应。 打造品牌的过程中往往是需要巨大的身心情感投入的， 作为操盘手的马寅与家人在 阿那亚生活，与其它业主一同在食堂吃饭、一起跑步、进行情感上的交流，亲身参与打 造阿那亚品牌价值；他们不定期地举办活动，引导业主参与到社区互动中，建立与社区 情感的连接，增强了品牌效应；同时，他们还与三联联手推出海边公益图书馆，树立良 好的社会与品牌形象，提高项目的口碑和美誉度。 随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生了极大的影响。除了在传统的垂直网 站进行投放，开通官方微信、微博联动推广也让阿亚那受益匪浅。阿亚那最开始被大家 熟知是一条 5月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微信，阿那亚的名字从此开始被 人熟知。 阿那亚产品的定位、 价格以及提供的服务无一不精准地锁定目标用户群体， 而全方位的 营销推广方式更助力其实现品牌增值。 阿那亚的品牌战略无疑是成功的， 它不单是向业 主提供了一栋房子，一个社区，更是倡导了一种生活方式。 解读： 1、 按照传统开发模式，旅游地产已经无路可走。客户为什么会为了喝牛奶去买一头牛 呢？我们要反思一下。旅游度假地产作为一个传统模式低投入、快增长，全部销完了以 后走人，这种传统开发模式是走不下去的。 2、 不是大家的需求变了，而是客户成熟了。客户会突然发现，他真的需要一处房子来 实现他未来所有人生在休闲、 度假各种方面的梦想。 而现实是开发商曾经给你勾画了美 好的途径，除了给你房子以外，还有所有一切美好的生活。但是后来大家发现，大多数 的旅游地产除了一个经营不善的会所之外，一切还只是那个房子。 3、 创新才能带来一个国家和行业新的发展动力和活力，创新来自于行业内部对其客户 不