第二讲市场营销战略.pptx

第二章 市场营销战略;一、现代企业为什么需要战略营销？;战略营销产生背景：;战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。 ;三、企业战略计划的主要内容;企业使命应包括：;战略经营单位的特点;优化投资组合（战略经营单位）策略：;1、战略营销的五种模式 稳定型：维持产品市场现状 反应型：在稳定基础上变革 先导型：向有联系的产品市场发展 探索型：向新产品领域和海外市场发展 创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场;新 产 品;;4、GE 矩阵;Mckinsey模式（通用电器公司模式）;2、竞争能力（指本单位在行业中的竞争能力）;多因素投资组合矩阵分为三个地带：;5、产业竞争分析模型;五种力量分析形成三种战略：;五、战略营销理论：核心能力论;核心竞争力：;六、现代企业如何制定战略营销计划？;（一）建立企业愿境、使命和目标;（二）进行产业分析和能力分析;利用SWOT分析法形成四种战略;（三）规划增长战略;新 产 品;2、一体化成长战略;3、多角化成长战略：;（四）制定实施计划;资 源 配 置：;规划经营战略的步骤：;1、经营任务分析：;2、战略环境分析;3、战略条件分析;绩效/重要性矩阵;4、战略目标选择;5、战略思想选择;七、市场营销战略;（一）市场营销管理的实质;（二）市场营销战略计划制定步骤;3、市场进入决策：;八、市场营销与大市场营销的比较;市场营销与大市场营销的比较;九、实施市场营销活动;营销管理的职能：分析、企划、实施及控制。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:27:1402:27:1402:273/8/2021 2:27:14 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2102:27:1402:27Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:27:1402:27:1402:27Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2102:27:1402:27:14March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20212:27:14 上午02:27:143月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于??升自我。。三月 212:27 上午3月-2102:27March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 2:27:1402:27:1408 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:27:14 上午2:27 上午02:27:143月-21