某啤酒中秋推广方案.pptxVIP

;前 言;推广目的;基本推广策略;推广主题;推广构成;;客户在哪里？;向谁销售？;你要做的功课;成功的拜访：——顾问式拜访 ;凸显产品的稀缺性 向客户介绍蓝带1844的品牌文化历史，以及酿造的特别工艺，更强调因为材质稀缺、工艺复杂、储藏条件等原因，导致全年产品供应的稀缺性，彰显产品的价值，目前所有产品基本需要提前预约，我们卖的是文化和品味，推销的是身份价值，不是卖啤酒！只有这样才能争取得到高端客户的认同和成交。 独特的定制服务：彰显客户的尊贵身份和产品价值，当然前提是客户要有足够的订单量。;无法满足客户需求时别轻言放弃 说“没有” 令满怀希望的客户感觉失望，可能一下掐断了自己的路，采用缓兵之举，请求支援 赚钱不要盲目贪大 不如量力而行，稳当赚钱，风险与收益成正比，新手经不起大订单落空带来的风险 不要轻易放弃客户 三种类型客户： 已成交老客户；新认识客户；联系很久却不下订单客户 挑剔的人最有可能是真正的买家;支持性活动; 一、“1844啤酒，美国蓝调之夜”音乐酒会;活动形式： 由蓝带1844啤酒聘请小型美国蓝调乐团，在核心城市举办蓝调音乐酒会［每城市3场，每场邀请嘉宾50人内］。届时要求现有目标客户和新客户参加。通过音乐酒会增进与现有客户的感情并结识新客户，为下一步团购工作积累人脉基础。 活动结束后，当地销售人员迅速跟进回放，释放团购信息，促进销售目的的达成。;;推广策略：;推广形式：;二选一策略：优先向参会人员推介整桶啤酒，突出产品稀缺价值，体现品牌文化内涵，调动现场气氛，整桶订制产品可以放在我公司酒窖进行免费保存1年，待客户有需求时进行灌装并送货到客户制定地点。 先扬后抑，然后再适时向客户推介有少量瓶装产品销售，主要用于推广传播，现有现场预定优惠政策，以10箱为一组，现场购买的客户，给与优惠价格298元/瓶（原价368元/瓶），并赠送蓝带1844礼盒装（价值538元/盒）一盒，并说明此次会议主要目的是推广不是销售。（现场做预定登记，事后尽快回访落实）;;推进主题宣传终端陈列 结合既有终端的现状，进行中秋主题的终端陈列，制造销售氛围 陈列形式：专用酒架＋小型堆头或端架＋DM。提前谈判，争取场所最突出位置。 结合终端资源如节日购物卡购买优惠的宣传（DM或宣传单张），突出蓝带1844推广信息及形象宣传，按终端实际销售量给予40元/瓶的折扣优惠（需要场所购买我公司产品，该费用的折扣跟场所说明是给与促销广告的支持）。;人员助销 8月份，每周五周六周日派驻临时助销员入场助销，9月1日—9月22日，全天人员驻店助销。协助销售达成。 女性 ，年龄22－30岁，仪表大方，沟通能力强。 工作职责： 日常理货及终端生动化维护 产品推介，销售政策介绍，完成既定的销售目标 发现潜力团购客户并积极向销售部门推荐 维护与卖场相关工作人员的客情关系 及时总结与反馈当日工作及销售状况：;主推礼盒装销售，售价538元/盒。;团购政策：团购价格338元/瓶，礼盒438元/盒。分为场内与场外团购两种方式： 场内团购：给予团购单位8%销售返利，商超团购人员5%销售提成。 场外团购：给予团购单位10%销售返利，商超团购人员8%销售提成。 ;;基本策略; 在中秋活动期间，购买1箱产品，赠送月饼1盒（成本控制150元/盒）。团购数量10箱以上，奖励酒行100元/箱，团购数量50箱以上，奖励酒行150元/箱。（分销量达成给与阶梯奖励，更能刺激经销商的经销积极性） 陈列形式：小型堆头、展架、产品单支陈列、货架陈列 公司业务人员需定期拜访检查 ;;店内宣传 配合店点节日宣传信息，做好蓝带1844生动化陈列及推广信息宣传。 宣传形式包括，酒水牌、X展架、S展架、立式展柜等，或由公司提供统一形象设计效果图。 加强店点人员的培训，体现1844对消费者的高质量服务要求。;酒店卖赠活动：品美酒，赠佳肴 在活动期间[9月1日－9月22日］，结合场所中秋国庆套餐，须达到一定标准（如2888元，须消费最低1瓶蓝带1844）即可获赠酒店特色菜肴一份，限每桌1个，多购买蓝带1844不重复赠送，赠菜成本控制在80元以内，直供店点费用公司支付，如由客户供货，客户须承担其中30元的费用。;基本策略 以具备争议性的事件，透过媒体传播扩散，引起目标消费者和民众的关注，形成阶段性热点话题，扩大1844品牌的社会影响力。 蓝带公司提供相关传播费用。 活动形式： 以目标区域高端酒店的名义，推出一桌售价高达188，800元的天价中秋宴，向全社会征订品尝者。 1844为天价中秋宴的指定用酒。 当地媒体集中报道，报道中提及1844相关信息，引发各界评论和争议话题形成较高社会关注度，有效提升1844社会知名度和影响力。 ;媒介选择 当地主流报纸、电视、网络活动形式： 媒体话题建议 188，800元，天价