自然堂成功之路.docx

中国化妆品市场是个充分竞争的市场，消费者对化妆品的消费普遍存在着崇洋媚外的心理， 他们更能接受的是国际知名品牌，所以现在化妆品主渠道及中高端的消费者眼中只有欧莱 雅、宝洁、联合利华等化妆品巨头的品牌。但自 2001 年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹 让行业震惊的黑马——自然堂， 她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地， 令欧莱雅、 宝洁等 化妆品巨头也为之侧目，那么又是什么高超的武功秘笈成就了今天的自然堂？ 2001 年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市 场是合资品牌所有 （同时合资品牌已开始了独资的步伐， 后不久的宝洁逐步甩开中国合资方 就是一个典型的例子） ，另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。但民族品牌稍有成绩的 也只是低端品牌，如小护士、大宝。 在一、 二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端 品牌羽西、 郑明明、 上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超 级市场的主渠道占有率、 品牌知名度、 美誉度同比有不同程度的下降 （并在之后的几年内品 牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争） 。在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的 情况下，民族品牌