房地产销售年度个人工作总结.pdf

房地产销售年度个人工作总结 房地产销售年度个人工作总结 　　工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有 的比较详细。这部分内容主要的是对工作的主客观的条件、有利 和不利的条件以及工作的环境和基础的等进行分析。为您整理了 《房地产销售年度个人工作总结500 字》，感谢阅读! 　　房地产销售年度个人工作总结 　　一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的 基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作 和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正 视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到 克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的 主要工作做以下几方面总结： 　　一.主要工作任务和业务完成情况 　　1.完成情况综述 (具体情况由你自定) 　　2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 　　3.职业精神 　　刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于 新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到 公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到 自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行 也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标 准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专 业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场 的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员， 并且努力做好自己的本职工作。 第 1 页 房地产销售年度个人工作总结 　　看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作 中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基 石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的 房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌 握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是 对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益 息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象 做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸 出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问 题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类 差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 　　随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作 ，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式， 还需有一定的经验。俗话说： “客户是上帝”，招待好来访的客 户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 　　就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较 令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我 工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的 舒畅感和踏实感。 　　二.本期工作的改进情况 　　房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行 合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售 为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前 策划完成了广告宣传，为**月份的销售*奠定了基础。最后以**** 个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼 ，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次 重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之 前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。 在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加 第 2 页 房地产销售年度个人工作总结 以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘 之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间 的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工 作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已 收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外 在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的 工作经验，