电梯品牌市场推广.pptx

蒂森克虏伯电梯市场推广 TKEC市场推广Contents行业背景行业市场推广分析我司市场分析我司市场推广行业背景◆ 电梯行业前景广阔 未来五年内我国垂直电梯和扶梯市场国内市场和出口市场将分别占整个全球市场的1/2和1/3 我国在今后相当长的时间内仍将是全球最大的电梯市场，年产值超千亿元行业背景◆ 推动我国电梯需求主要因素行业背景◆ 住宅市场将是我国未来电梯最大的市场● 研究表明，未来20年我国平均每年新建城镇住宅1296万套左右， 到2030年我国城镇住宅存量面积将达到429亿平方米。按国家规定20米以上高楼就应安装电梯，因此未来电梯最大的市场就是住宅市场。● 同时，“十一五”期间国家将投入150亿元资金用于旧住宅改造中的设备更新维护，旧电梯改造的市场潜力巨大。年份城镇新建住宅面积城镇净新建住宅面积折旧量20119.117.052258.7621610.1130211.3735512.264.292011-2030平均增速3.5%2.9% 5.5% 表1：未来20年我国城镇新建住宅面积预测（亿平方米）行业企业客户目前我国有电梯企业400多家，产能过剩导致行业过度竞争，随着市场不断成熟，一些规模较小的企业必将被淘汰出局，未来电梯品牌集中度会越来越高。对于电梯企业而言，品牌在市场竞争中的作用明显。打造知名强势品牌，不但可以从较高的利润中受益，还可以从较大的销售量中受益。电梯作为价值较高、耐用性强、安全要求高的交通设备，多数客户在购买决策中，关注的重点集中在产品本身的品质、品牌的信赖度以及用户的口碑，品牌发挥着重大影响力。行业背景◆ 行业竞争日益激烈，品牌竞争趋势明显TKEC市场推广Contents行业背景行业市场推广分析我司市场分析我司市场推广行业市场推广分析 ◆ 市场推广是电梯企业与客户进行品牌沟通的最佳方式● 市场推广是市场营销的四大组成部分之一，与产品在市场中的销量有直接关系，作用占四分之一● 电梯行业和产品的特性，决定着产品、价格、渠道在一定程度上相对稳定，而市场推广则具有较强的可变性，是电梯企业在品牌竞争中取胜的关键。行业市场推广分析◆ 电梯行业市场推广特点行业市场推广分析◆ 电梯行业市场推广现状 ● 行业内较早、较全面地进行市场推广的企业是上海三菱和日立，其它企业主要以户外广告、专业刊物、软性新闻为主。 上海三菱国内知名度最高的电梯品牌之一，销量及市场占有率连续多年名列前茅，这与其率先在行业内进行市场推广密不可分。虽然进入中国市场时间稍晚，但其在行业内较早地进行大力度市场推广，与众多房地产企业建立了战略合作，从而推动其市场业绩大幅增长。日立行业市场推广分析 ◆ 上海三菱、日立市场推广策略行业市场推广分析——上海三菱、日立主要推广方式 竞争品牌市场推广方式 三菱日立电视广告曾在CCTV投放电视广告，以“上上下下的享受，上海三菱电梯”为广告语。同时，利用地方电视台进行专题报导。无平面媒体推广在《中国电梯》等行业刊物、专业杂志及报纸，投放平面广告、新闻、软文同三菱网络推广在行业网站、门户网站、视频网站、房地产网站、招标网站等投放广告、企业宣传和产品宣传类在线视频、软文、新闻。同三菱展会及会议、论坛推广参加电梯博览会，举办新品推介会、签约仪式、论坛活动。日立还特别开办了网上展会公关推广持续举办各种回报社会的公益活动，如“三菱娃娃与企业共同成长”活动、“回报用户免费服务周活动”、“情系贫困同胞献爱心活动”等。以日立集团为整体，加强政府公关，全方位参与公益慈善活动，涉及教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童等。户外广告曾在一些机场的显著位置、主要城市的广场和重点工程处投放较少小区推广开展“上海三菱电梯维保爱心大行动”、“电梯安全宣传进社区”等活动注重加强与物业公司和业主的沟通，除了在各大社区进行电梯安全宣传活动，还积极参与中国电梯协会举办的安全宣传月活动校园推广曾与部分高校合作，举办“上海三菱杯”全国电梯轿厢设计大赛 2009年携手广州大学生，举办“低碳现在，绿色未来”广州青年应对气候变化行动日大型宣传活动行业市场推广分析◆上海三菱市场推广活动行业市场推广分析 ◆日立电梯社区推广活动TKEC市场推广Contents行业背景行业市场推广分析我司市场分析我司市场推广我司市场分析◆ 目前行业市场格局 产销量﹥2万台 第一梯队：奥的斯、上海三菱、日立 产销量1～2万台 第二梯队: 通力、迅达、蒂森克虏伯、东芝、富士达、永大等外资品牌 产销量﹤1万台 第三梯队：约450家内资电梯企业通力 奥的斯 西子奥的斯迅达我司市场分析◆ 我司主要竞争对手 主 要 竞 争 对 手东芝上海三菱日立我司市场分析◆ 我司销量稳步提升，但规模有限