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服装行业毕业实习报告 服装行业毕业实习报告 培养良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律 观念。锻炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的 潜力，培养劳动意识和职业素质，今天小编在这给大家整理了一 些服装实习报告，就让我们一起来看看吧! 服装行业毕业实习报告 1 今年，我有幸到__商城服装部实习，在将近_个半月的实习期 里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社 会经验。 一、实习简介 实习单位：__商城。 实习部门：服装部。 实习岗位：导购、店助。 实习时间：2019 年_月_ 日—2019 年_月_ 日。 二、实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会 接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学 生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就 是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运 用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实 践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价 值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中 了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识 的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 第 1 页 服装行业毕业实习报告 ，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打 下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 三、实习内容 我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是_店长，考虑到 我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接 触顾客，可以更直观的了解市场信息。 刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售 模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库 的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接 待顾客。 一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很 熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几 号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长 及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣 S 号 是小号，M 号是中号，L 号是大号，没有数字区分。店长用耐心为 我上了宝贵的一课。 四、企业营销问题分析和建议 1.品牌知名度对销售的影响 通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售 有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的 大品牌相比较还是有很大的差距的。__的服装因其质量好，信誉 高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我 认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠 自己对品牌的认知程度。 品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总 是令人感到安全、可靠，使人产生好感 (心理倾向)，也有助于赋 予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度 也就越高，选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况 下，品牌知名度越高，其市场占有率 (市场份额)就越大。营销实 第 2 页 服装行业毕业实习报告 践表明：在同类产品中，知名度的品牌往往是市场上的品牌，即 市场占有率的品牌。可以说，的一个特性就是具有极高的品牌知 名度。 正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管 理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的 问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利 用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。 越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现 品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲身感受并体验 到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名 度的有效途径。 2.盲目的减价策略 适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结 构，处理过时换季的