第七章：纵向一体化战略.pptx

第七章 纵向一体化战略;一、纵向一体化战略的定义;所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，依据企业的控制程度和物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。 一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化。 横向一体化又叫水平一体化，企业常采用并购的方式来实现。这章一体化特指纵向一体化。;纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩展。 一个企业所从事的价值链中的阶段数越多，其纵向一体化程度就越高。反之，则纵向一体化程度越低。;当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加靠近一种产品或服务的最终用户，叫前向一体化。 当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加远离最终用户时，叫后向一体化；;2、前向一体化;比如，当今越来越多的制造厂商正在通过建立网站向用户直销而实现前向一体化。例如，美国的家庭用品公司曾经告诫其供应商不要通过网上直销而与其进行竞争。 沃尔玛等传统零售商正在通过商店及网络的多渠道促销而回击纯粹网上商店的进攻。;适合采用前向一体化战略的情况：;3、后向一体化;当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时，尤其适合采用后向一体化战略。 如：钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为烟农提供技术和服务，服装公司自己拥有纺织厂等。;纵向一体化战略是企业的一种非常重要的成长战略，它有利于深化协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。 例如：美国福特汽车公司拥有一个牧羊场，出产的羊毛用于生产该公司的汽车坐垫；美国某报业大王拥有一片森林，专为生产新闻纸提供木材。;推行纵向一体化战略的目的是为了加强核心企业对原材料供应、产品制作、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而增加各个业务活动阶段的利润。;二、纵向一体化战略的理论依据;机会主义威胁的决定因素：;专用性资产与机会主义;资产专用性有多种形式，包括物资资产的专用性、地点的专用性、人力资本的专用性等； 当???易包含专用性资产，交易的当事人不可能不耗费成本而转换贸易伙伴。;不确定性、复杂性与机会主义;2、交易费用;所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对象、签约交易合同、监督、执行和履行合同、建立保证合同履行的机构等能够使市场交易顺利进行的活动所需要的费用或付出的代价。 节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据。 交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。 企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时的交易费用越高。;用交易费用理论解释企业为什么采用纵向一体化战略：;企业纵向一体化后新增的管理费用用B表示，它由原来的企业规模和纵向一体化后的企业规模的差距程度决定。 管理费用B与资产专用性之间没有直接的联系。;实行纵向一体化后的生产成本和市场购买价格之间的差异C是由该产品的生产是否具有规模经济性以及该产品的特殊性程度所决定的。 从生产成本的角度看，专门为本企业生产不如集中生产而通过市场销售给各企业，因为后者可以做到专业化生产。;企业的市场购买还是纵向一体化的战略选择，是通过比较市场的交易费用M与一体化后的管理费用加新增成本（B+C）的大小所决定的。 MB+C，企业将选择纵向一体化战略； MB+C，企业将选择市场购买；;以上的分析是从买方的角度来考虑选择市场购买还是纵向一体化的问题，但是，买方企业的选择也会受到卖方企业对买方企业的依赖程度、双方实力的大小等因素的影响，因此还应分析交易双方对交易的依赖程度和双方企业力量的大小。;买卖双方的战略选择;另外：;三、纵向一体化有效缓解供需矛盾;2、虽然纵向整合能力能够减少供应和需求的不确定性，并且能够规避产品价格的浮动，但这并不意味着内部转移价格不会反映市场变动。 在一个一体化公司中，产品以转移价格从一个单位到另一个单位，而转移价格应反映市场价格，这样可以保证每一个单位可以正常管理它的业务。;3、纵向一体化在解决供需方矛盾时，富有成效。虽然纵向一体化企业的内部之间会出现协调的问题，但更困难的协调问题却往往发生在独立企业之间的市场契约交易之中。主要因为，在纵向一体化企业内部进行某项活动时，可以通过集权控制达到协调，而在市场上，独立企业之间进行契约交易时，则不存在这种控制。;1、纵向一体化可以提高行业的进入壁垒。 企业通过纵向一体化可以得到某些战略优势，如控制最佳或主要的原材料来源、占据最有利的地理位置、控制或掌握现有的分销渠道、形成更强的学习效应等，从而提高产业的进入壁垒。;2、纵向一体化可以获得产业信息，并避免私有信息的泄漏。;3、纵向一体化可以达到价格歧视;五、纵向一体化战略的实施步骤;一、分解产业价 值链：是否确定 进行纵向整合？;小结;课堂作业;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要