戴德梁行－名城商业广场销售报告.pptxVIP

名城商业广场工作目标完成销售八个亿，并按照计划顺利招商成功实现销售8个亿的销售方案从销售角度考虑，有两种分拆销售方案第一种保留商业价值最高首层商铺，销售负一层、二、四层等二线铺，待到整个商场经营成功增值后，再推售首层商场。但目前国内商场较成功销售部分仍暂限于首层商铺，更高楼层经营仍然以租赁为主。此方案会对开发公司资金造成一定压力，具有一定风险。第二种推出首层商场、负一层为主。在间隔方面尽可能加大临街商铺总量，利用临街商铺的增多及价值提升，从而全面提升整个物业的最高价值的部分，以确保资金回笼。从资金回笼的角度考虑，最快与最低销售风险的方案是方案二。所以建议将首层与负一层作为销售目标，保证资金的回笼。经营布局方案楼层楼层主题功能分布平面分布纵向分布（饮食休闲区）负一仰忠风情个性精品、潮流服饰、设计师概念店、漫画工作室浓厚广州特色的风情饮食首层时空派对名牌服饰、皮具、鞋类、化妆品、钟表、珠宝首饰——二层时尚情怀半层：主力店（百货超市）半层：休闲服饰专卖店、女性用品国际知名连锁快餐店三层时尚情怀主力店（百货超市）韩国、日本料理四层至IN一刻半层玛莎类主力店和男士服饰、体育城 自助上网休息区五层数码家居 以数码产品销售展示、家具精品、影音为主咖啡厅六层欢乐天地冒险乐园儿童服饰、玩具专卖店、欢乐天地、冒险乐园特色主题餐厅 七层美丽世界 健身中心、美容美体 休闲饮品店八层食通天 特色餐厅美食 ------负一层：仰忠风情。主力以经营个性精品饰物、潮流年轻化服装、设计概念店等为主，形成如流行前线的风格；立体布局选取具有浓厚岭南特色的风情饮食。注：负一层全层销售，仅保留少部分饮食铺位出租定位动因：历史因素：仰忠街曾经是中国八九十年代中最大精品饰物批发零售市场。在广州人乃至国内很多人心目中，都具有相当深刻的印象。利用这一传统的商业环境，吸引商家与客户回流消费环境：流行前线是最符合当今年轻一代消费环境，而30岁以下人流是目前北京路最主要客户，把握这部分客户消费需求是项目定位首要满足第一步。 消费习惯：北京路一带繁华商业网点，为此地带来了大量消费人流，但人流并不是不停顿的，饮食与购物并存，是一个大型商场必需配备，同时，具有岭南风情餐饮小食能进一步加强项目主题形象，吸引客流。 预计进驻商家TKF、E+、EXCEPTION、BASAAR、Waton’s、天一良品、犁人坊、顶好饰品、黑眼睛、春之花等；饮食：西关人家、荔湾名食家等；负层功能分布图红色区域为：岭南特色风情饮食店（预计面积：300-400平方米）白色区域为：购物功能区域（负层白色区域全部销售）一层：时空派对步行街。定位动因：结合建筑上的设计，延续北京路步行街，直接将步行街引入室内，将室内商铺价值提升，减少室内步行街与实际步行街的差距，使价值最大化 。但此方案以销售首层为目标，所以在日后的经营中较难难严格控制商家，更多的是市场自由组合形成的商业环境，大部份商家会是目前北京路沿线专卖店的延续和发展。从使用、聚集人流角度考虑，可以增设一个开敞中庭，此部分虽然不作销售用途，但可以定期举办各类推广活动，吸引更多人流进入商场中部。 预计进驻商家预计进驻商家：Esprit、Weekend、Workshop、Teemix、Balsno、Attitute、Cou Cari、Cozzi、CityChain、Patty、Le Sounda、TSL、Miss K、Fornari、Benneton、Morgan、LM Lu Lu、SODA、OMEGA、周大福、眼镜88、六福、东方表行等；首层功能分布图黄色区域为：中庭（预计面积： 约400-600平方米 ）红色区域为：二层国际连锁快餐店首层入口白色区域为：购物功能区域（首层白色区域全部销售）二层、三层：时尚情怀。 二层：采用百货型超市主力店和服饰专卖店的组合。立体布局则以国际著名快餐连锁店为主。 三层：全层以百货型超市主力店为主，立体布局以韩日料理、日式咖啡店为主。 定位动因：主力店是对整个项目宣传推广上起到带头人。作为一个大型商业物业，必须借助一个有一定品牌的主力店。而经过了负一层的仰忠风情和首层北京路步行街效果的延续，在这一层将进入主题定位的第二部分——时尚潮流消费。通过主力店感受到目前比较时尚的消费环境。 预计进驻商家主力店：JUSCO、PAKSON、AUCHAN等选一；休闲服饰：PARLORD、BOSSINI、LEPACO、SWATCH、GP、CY、ELLE、BETU、IB.BOSE、康柯斯等；女性用品：CONIA、安莉芳、黛安芬等；国际连锁快餐店：KFC、麦当劳、PIZZAHUT、廻转寿司、八千代、百佳日式咖啡店等选一；二层功能分布图黄色区域为：中庭（预计面积： 约400-600平方米 ）红色区域为：国际快餐连锁店（预计面积300-400平方米）绿色区域为：百货