戴德梁行华润新鸿基杭州万象城项目市场研究报告.pptxVIP

华 润 新 鸿 基 项 目 市 场 研 究 报 告戴德梁行 · 泛城（中国）综合住宅服务华润新鸿基项目组 谨呈2006 . 4目 录框架思路杭州市宏观市场分析钱江新城宏观市场分析杭州市供应市场分析杭州市需求市场分析本项目特征分析项目市场形象定位项目目标客户定位项目产品定位项目价格定位附件报告框架思路项目营销策划前期准备阶段项目规划设计细部调整阶段框架思路WHERE？WHO？钱江新城目标客户群体项目市场形象WHAT？WHY？项目产品定位框架思路居住的城市——杭州购买钱江新城的消费群体钱江新城目标客户群体目标客户特征客户需求问卷分析项目特性项目市场形象目标客户需求目标客户访谈分析市场案例分析项目产品定位项目营销策略项目营销策划阶段项目规划设计阶段框架思路环境经济配套生活…钱江板块城西板块城北板块老城区板块宏观居住的城市——杭州钱江新城规划环境交通配套生活…项目SWOT分析项目特性项目形象定位自住型OR投资型？建筑类型和风格项目品质与档次项目市场形象框架思路金色海岸盛世钱塘春江花月…购买钱江新城的消费群体目标客户群体深蓝广场绿园年龄职业收入 家庭状况成长历程消费习性购房目的目标客户特征客户需求问卷分析愿意在钱江新城购房愿意购买高层住宅公寓承受单价10000元/M2以上目标客户需求目标客户访谈分析面积 户型 单价 总价 配套 装修…一线江景二线江景立面 大堂 户型 面积 景观 装修 会所 配套 物管 车位…框架思路竞争案例分析潜在案例分析借鉴案例分析 …市场案例可比性分析项目产品定位项目营销策略营销概念开发周期 营销阶段入市产品 …项目营销策划阶段与项目内其他物业关系项目规划设计阶段项目总体市场定位项目目标客户定位目标客户初步定位对比法寻求目标客户项目目标客户特征描述项目目标客户消费习惯项目目标客户定位小结市场形象定位Hub of LivingHub of ShoppingHub of InterchangeHub of BusinessMall Living In New City HubMall living experience, More living experience ……形象定位Mall living experience, More living experience ……新城市核心的摩尔式生活Mall Living In New City HubHub of Shopping万象城摩尔式购物体验Hub of Business杭州中央商务区杭州市政府摩尔式商务体验Hub of Living中央居所豪华酒店服务式公寓摩尔式居住体验Hub of Interchange地铁公路过江隧道摩尔式出行体验?钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心?万象城，未来城市中心的商业“重心”?钱江新城商品住宅用地基本批租完毕，新城住宅产品在未来具有稀缺性?＋＝高品质物业目标客户初步定位天时、地利、人和附图本项目具备打造高档住宅的先决条件！本项目应锁定追求高品质住宅产品的目标消费群！项目目标客户定位目标客户初步定位对比法寻求目标客户项目目标客户特征描述项目目标客户消费习惯项目目标客户定位小结对比法寻求目标客户华润.新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目“钱江新城区域最高档公寓住宅“ “杭州市场最受大众认可的高档公寓住宅“滨江 · 金色海岸绿城 · 深蓝广场滨江.金色海岸：杭州钱江新城CBD江景豪宅 销售均价23000元/平方米 一期售罄；二期热售中绿城.深蓝广场：杭州核心商圈顶级服务公寓 大户型销售均价20000元/平方米 大户型销售95%以上本项目与代表案例之比较本项目与 滨江 · 金色海岸 客群相似之处：追求舒适的生活，更看重精装修物业代表的高档品质。看好钱江新城未来的发展。将购买高档物业当作一种身份的体现，渴望被社会认同的感觉。认同钱江新城未来发展追求舒适生活品质的购房者为我们应该争取的客户本项目与 绿城 · 深蓝广场 客群相似之处：看重精装修物业代表的高档品质，认同开发商品牌是品质的坚强基石。希望居住在城市发展的中心地带。将拥有高档物业当作一种身份的象征。渴望居住在未来城市中心，追求生活品质的客户也是我们该争取的客户。当然不排除会有认同华润新鸿基品牌的人群追捧本项目的产品。目标客户定位描述认同钱江新城未来发展追求舒适生活品质的购房者为我们应该争取的客户渴望居住在未来城市中心，追求生活品质的客户也是我们应该争取的客户。当然不排除会有认同华润新鸿基品牌的人追捧本项目的产品。本项目的目标客户：认同钱江新城板块的价值，渴望居住在未来城市中心地带，享受繁华都市生活，追求卓越生活品质和高档物业给予的身份与地位的社会认同感的群体。我们称之为“未