销售管理手册全套规章制度表格.docx

PAGE PAGE # / 115 营销公司年度工作项目表 月份 要紧工作活动 1日一 10日 11日一 20日 20日一 30日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 月份客户状况表 分公司（或办事处） 原有 打算 有效 现有  客户数 开户数 开户数 成功率 客户数 广州 杭州 南宁 武汉 梧州 合计 PAGE PAGE # / 115 公司（或办事处）通赂开户打算表 区域 编 制 人 数 实 到 人 数 都市人 □（人） 打算 数 目前 客户 开 户计划数 1月 2月 3月 1月 5月 6月 7 W 8月 9月 10月 11月 12月 小计 小计 小计 小计 小计  合 计 月销愛预估（万元） 产品年销售打算表 分公司（或办事处）： 品种 单位 单价 （元） 1片 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0 A 11月 1 2 月 总计 数量 金裁 5 / 115 PAGE PAGE # / 115 管销公司销售打算表 单位：万元 月份 分公下 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0月 11月 12月 合计 念r  -业务职员作周报表年 月 日 星期:区域: -业务职员作周报表 年 月 日 星期: 区域: 填表人: 序 号 客户名称 访问 时刻 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类不 預定 再见时刻 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 PAGE PAGE # / 115 业务职员作报告内容要求细则 一、 本月工作完成情况 A、 销售量（销售月报表） B、 回款 C、 对客户访问情况 二、 销售费用（个人差旅费用报表） 三、 广告和促销活动效果 四、 重点客户情况 五、 新客户情况 六、 异常客户或信誉不佳客户 七、 待开发客户及其情况 八、 竞争对手动态 九、 问题与合理化建议 十、下月工作打算 注：毎月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在 每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提早 几天用快信寄到分公司（或办事处）。 月（周）预订打算表 部门： 预订物资 单位 数量 金额（元） 交货地点 交货单位 接货人 交货时刻 预订业务员 小计 小计 合计 10 / 115 选择客户 1、 选择客户的程序流程图 2、 选择经销商要素 3、 选择经销商资讯要素 4、 批发商资料卡 5、 终止客户报告书 6、新市场信息反馈表 7、购买心理七时期 4选择客户的程序流程图 市场市场调查 市场 市场 调查 1 走访 1 电活 W客户 商 各种 展览会和 询问 介绍 . ? i 名册 与 行业活动 名片 ~~经销仙的铺货能M：经钠商］有多少*分销点，仙把我伯的产幅 辐射到多大白 筛选待开发客户 三、经销商的信丄 1、 通过行业协会等组织中的亲热朋友了解。 托付资信公司调查「商彳 考 察 ，的业j 上门了解 FW r I 4、 从企体市场7(#^ 1 I 1 税务登记证 5 者 佼 行销网络结构 财政 状 况 济本期 经否预 PAGE PAGE # / 115 七、假如商家对与我们合作专门感兴趣，就会积极主动地推销企 业的产品。 $选择经销商资讯考察要素 一、 分销商的差不多情况 1、 组织结构（总经理、口口口业务部经理、财务人员、后勤等 所有与□口口有关的重要人物） 2、 所有权/注册资本/流淌资金 3、 业务范围 4、 主营业务 5、 雇员人、权 二、 销售情况 1、 所经营的品牌权 2、 9 6、97年至今营业总额 3、 各品牌（或各公司如 、 ）销售 额 4、 97年至今为止□口口的销量、总销量、总订货额 三、 分销商业务员 1、 专属□口口的业务人、权/其它品牌业务人员人、权 2、 口口口和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人 跑批发等） 3、 业务员有没有通过专门培训 4、 业务员奖金数目？谁负担（公司依旧分销商）？ 5、 业务员差不多工资 4和5注意了解竞争品牌的情况 四、 覆盖率 1、 A/B / C /D店的覆盖权 2、 口口口对覆盖率的要求 3、 业务员有没有划分区域 4、 乡镇覆盖情况 5、 二级分销系统 五、 销售运则 1、 客户名单 2、 访问程序卡 3、 客户访问卡 4、 每月销售指标 5、 销售情况报告系统 六、 资金 1、 口口口和其它竞争品牌的专属营运资金 2、 放给零售商昨批发产的帐期 3、 与□口口公司每月结帐的日期 4、 最新口口□库存报告 七、 供应链 1、 订货周期 2、 谁负责下