大学生公司做销售员实习计划.docx

精选文档 精选文档 芁 肇袆 莃蒈 肄膁 羀莃 肇螆 螄虿 蒂螃 蝿芆 膇蚆 膅袀 膄羁 薈袅 芇薇 薆膁 蚁薃 薁蒄 莇薇 蚂肈 莃袁 荿肃 蒇PAGE PAGE4 精选文档 PAGE 大学生企业做销售员实习总结 很快乐能参加这一次的迪彩实习，和几十位战友一同在武汉度过了一个酷热而又漫长的假期。在这些日子里，碰到了好多不一样的挫折和困难，孕育了许很多多的感想和心情，只管回想起来是那么的酸楚，那么的凄惨，但这段日子的确又是充分的，让人飞快成长的，并且大家都是一同在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。 第一点，做事绝对不可以只有“三分钟”热忱。 我认可，我们这一批人都是有着壮心壮志的，都有着不认输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。可是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变为现实，是需要时间、需要耐心、需要用强盛的毅力来实现的。每一个人都知道，做销售是特别辛苦的，我自己也十分的理解，对于做销售一开始我是没底的，由于我从前素来没有下到过一线做促销员，素来都不知道促销员要面对着多大的压力。可是我老是以为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。 可是，索芙特和馥佩一败涂地此后，我们的正对面就没有再搞过近似的活动，向来都是零零落散的摆着一些没关紧急的商品。这一点，让我们很喜悦于自己的实力，于是我们开始 第1 页 沉迷在前两次成功的光环之中，销量逐渐降落。问题的出现让我隐约的感觉不安，可是我又没有当众提出来，而是选择了一个人静静地思虑解决问题的方法。或许是运气好，我选择了一个优异的带队人——褚瑞琳。在这个很重点的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他仿佛看破了我的心思，在晚例会的时候把我们面对的这个问题提上了议事日程，一同议论该怎样解决这个问题，而后当着古田办大家的面，为我们提出认识决问题的方法——定制团队销量和个人销量，依据达成率来算，达成了有奖赏，没有达成的要处罚。让我不测的是，这个方法不单为我们解决了向来缭绕在我心头的问题，并且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从次日开始，我们吴家山店的人就向来在倾尽全力地在战斗，尽全力让自己成为最优异的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不认输，贵在坚持！在我要特别感谢褚瑞琳，为我指了然方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情仔细做！ 第二点，做自己的第一名。 对于这一点，可能会有好多人持思疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，对于竞争的话题是永 远都不行能除去的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地址，你战胜了你的敌手，这只好证明你在那个时间，那个地址是优异的，假如换了一个时间，换了一个地址，你 第2 页 还会不会是最优异的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完满的答案。可是，假如你对自己的实力如数家珍，假如你不时辰刻都在倾尽全力，尽全力做好每一个细节，假如你在不一样的时间不一样的地址都能达到属于自己不一样的目标，勤勤奋恳，脚踏实地，谨小慎微地坚持做好每一件事，那不论走到哪里，你都是优异的！在武汉会战的时候，常常有听闻其他店员在议论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评论这个事情究竟是好仍是不好，我的想法就是，不论怎样都不要以他人的标准来权衡自己，由于每一个人自己的潜力都是无穷的，就像一只野生的跳蚤，原来能跳多高连它自己都不知道，可是假如把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，此后它就永久跳不出那个盒子了。人最大的仇敌就是他自己，只需超越了自己，任何敌手都不算什么了。 第三点，保持优异的心态。 第一重申一点：浅笑永久是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是能够亲身、直接感觉获得的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连花费者也会有一部分会用鄙视的口气丢掉一句：“我不用杂牌子！”而后拂袖而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不 好，脸上自然就不会有漂亮的表情。因此，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真挚，笑得自然，由于没 第3 页 有人会愿意去理睬一个满脸乌云的销售员。自然，对于我个 人而言，有一点心得想在这里分享给大家：没心没肺，有时 候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的 人，在我这里，是没有隔夜的伤心和难过的，可是好意情却 是能够一每日的传下去。当日不论遇到竞品促销员多大的打 压，不论遇到花费者多少的白眼，只需睡一觉，次日仍旧 高高兴兴地去卖场，仍旧高高兴兴地卖货，仍旧高高兴兴地 对待每一个顾客，每一个花费者。浅笑仍旧，阳光绚烂，因 为我相信，风雨事后总会有彩虹！ 第4 页