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PAGE PAGE 1 住宅项目春节假期营销计划 　　方案一、1月26日开盘　　销售：　　1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。详细可售房号请贵司尽快供应，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格状况而定。　　2、必需制定出完整的价格表供客户选择。　　3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需马上通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际状况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。　　通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。　　邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参与二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝福。　　宣传：　　在春节期间必需配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作具体的发布计划。　　路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。　　网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕，在网上发布，及供应免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。　　报纸广告：2月2日 《深圳特区报》 整版 促销广告　　香港媒体 《太阳日报》或《东方日报》 整版 促销广告　　2月23日 《深圳特区报》整版 促销广告　　现场：　　与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。　　全部的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对世纪村水电设施作全面的检测及修理，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿扮装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。　　现场接待：　　要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员支配，要求到岗到位，服务周到，并为客户供应精致、可口的茶点款待客户。　　我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。具体制定工作支配表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。　　门通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必需到位。罗湖关口支配看楼专车。