汽车配件分销渠道培训课件.pptxVIP

第4章 汽车配件分销渠道思考 我们的产品质量好、牌子硬，只是因为价格高一些，就卖不过那些质量低、牌子不响但价格低的产品，为什么呢？该怎么办呢？ 产品畅销与否，不仅仅取决于产品质量的高低，价格的高低和品牌的知名度，还在很大程度上取决于营销渠道中各参与者的合作与努力程度。$ 买方市场使得卖方竞争空前剧烈，流通作为沟通生产和消费的纽带，日益受到企业界的重视。 布 票粮 票肉 票商 品商品转化为货币,关系到企业的生死存亡限额消费已成为历史分销渠道第一节 分销渠道及其类型一、请大家思考以下两个问题：什么是分销渠道？分销渠道的作用？二、分销渠道的概念 分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移所经过的路线，也指这一路线上的所有组织和个人。 具体来说：1.分销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户；实现商品所有权和商品实体的转移。 2.分销渠道是一组路线；占有这一路线的是各类批发商、零售商、代理商和经纪人等。 3.产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常商流和物流等五种形式。 商流货币流 制造商制造商银行 中间商中间商银行顾客顾客物流制造商仓库中间商运输商顾客运输商仓库银行运输商银行促销流广告公司中间商顾客制造商信息流制造商中间商顾客销售渠道中的五种“流”三、分销渠道的类型1.经销中间商▽一层渠道：制造商——零售商——消费者▽二层渠道：制造商——批发商——零售商——消费者▽多层渠道：制