打造企业营销十种竞争力全版.pptxVIP

全面构建现代营销管理体系， 打造企业营销十种竞争力 营销咨询报告会;吴建辉老师：实战派资深营销管理咨询培训专家;销策营销咨询策划机构;您的企业在营销管理上存在哪些问题？;营销观念传统落后。 营销战略意识模糊不清 对市场环境的分析不透彻 对顾客的需求估计不足 目标市场不明确，也就是市场定位不准确 营销组织功能不足 营销中高级人才缺乏 营销策略过于单一 产品研发没有方向 产品定价的不合理 渠道模式和功能不合理 缺乏品牌运作能力 促销策略无的放矢 销售后台管理不能支撑市场前线作战 售后服务变成销售的阻力;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;中小企业营销管理十大误区简析：;; 全面构建现代营销管理体系，打造企业营销十种竞争力;全面构建现代营销管理体系，打造企业营销十种竞争力;现代实战营销管理体系内容;消费者购买行为研究模型;消费者购买决策模型;可解决的营销问题及研究方法;知觉过程模型;可解决的营销问题及研究方法;态度改变研究模型;购物环境研究模型;可解决的营销问题及研究方法;现代实战营销管理体系内容;企业综合管理系统架构图;组织策略;针对每种产品还需要提炼清晰准确的价值诉求,并和目标客户进行充分沟通，;年龄; 在营销中，定位是指公司或产品在顾客心目中的形象定位是差异化的延伸。差异化强调：“我要与竞争对手不一样”；定位则进一步研究：“与竞争对手不一样的方法有很多种，我要选择哪一种？” ;针对企业自身的定位 ——企业自身的历史、规模、成就等 针对自身产品/服务的定位 ——原创性：最××× 针对消费者（使用者）的定位 ——为某类人而设计：某类人必用 针对竞争对手的定位 名牌参照定位;重要性 独特性、先占性 优越性 对目标顾客的包容性 易于传达;定位不?? 定位过度 定位混乱 ——企业频繁的人事变动影响定位 定位可疑 ——不自量力;雅迪使命及经营方针 雅迪公司发展战略总体目标 雅迪战略SWOT分析 雅迪总体营销战略目标 雅迪总体营销战略思维 雅迪总体营销战略方针 雅迪5年营销工作推进计划 雅迪营销组织战略 雅迪核心业务组合战略 雅迪多品牌战略 雅迪产品战略 雅迪价格战略 雅迪市场分布战略 雅迪多元的渠道战略 雅迪促销战略 雅迪媒体组合战略 雅迪企业形象推广战略 雅迪服务战略 雅迪信息化战略 市场营销战略成功关键要素;现代实战营销管理体系内容;营销组织架构设计原则;授权; 特许经营总部组织结构模型;营销中心;职能定位;渠道部部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责销售网络（代理商与经销商）的开发与管理。 负责产品和品牌的推广与维护。 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪产品质量与销售情况并反馈给公司有关部门。 负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。 负责制定并完善部门管理制度。;职能定位;市场部部门职责： 负责制定年度营销计划并协助督促销售部门贯彻执行。 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施。 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理。 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告。 负责产品规划、新产品开发建议。 负责公司的品牌及注册商标的管理与保护。 公司对外网站内容的更新和管理。 负责市场秩序维护，组织协调相应部门对违反秩序的行为进行处理。 负责销售合同履行的全过程协调工作，确保合同履行。 负责对中心内部人员和外部经销商进行培训计划制定和培训师资安排和培训组织实施。 制定并完善各项市场运作和业务支持相关制度。;职能定位;运营部部门职责： 负责协助销售部门进行计划调整、计划修订、计划执行跟踪反馈。 协助市场部进行客户满意率调查和经销商满意率调查。 负责客户订单及时准确的接收与处理。 按要求对各种销售数据及时准确的进行统计分析，并报送有关部门。 负责成品库存管理与物流运输工作，降低成品损耗和运输成本。 负责销售合同履行的全过程协调工作，确保合同履行。;职能定位;直营部部门职责： 根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。 完成地区年度销售任务，并负责货款回收。 负责组织团购项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。 KA客户开发和管理。 提出市场推广建议，并负责实施市场推广方案。 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪产品质量情况并反馈给公