手机销售终端营销攻略.pptxVIP

终 端 攻 略;;终端的概念和重要性;售点微观管理模型;;Sell Out;导购员(促销员)招聘、入职、上柜 导购员的重要角色 导购员的基本要求 导购员的工作职责 ;导购员需要接受的八项基本培训(1) 1、了解公司或零售店 2、掌握行业术语 3、掌握商品知识 4、了解竞争产品 ;导购员需要接受的八项基本培训(2) 5、清楚工作职责和规范 6、了解顾客的购买特性与心理 7、掌握销售服务技巧 8、了解商品陈列与展示的常识;导购员日常工作流程 1、每日固定工作 考勤、卖场整理、确定当日主推机型和销售计划、竞品调查、销售日报、销量上报、晚会等 2、每周固定工作 周一：上周工作总结；整理保修卡及礼品签收单；周六、日上班 3、每月固定工作 每月第一次周例会上报月度工作总结计划：;导购员薪酬管理 1、激励性：底薪+提成 2、透明性：工资体系、工资条告知导购员 3、考核性： 收入与销售业绩直接挂钩，同时考虑产品竞争力、货源状况、终端产出、日常表现等;导购员终端导购技巧 1、AIDA模式 Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Action(行动) 2、接近顾客 如何把握时机、如何接近顾客、注意事项、了解顾客需求 3、产品介绍 产品诉求点(卖点)、FABE (Feature特征、Advantage优势、Benefit利益、Evidence证据)、产品说明要点及技巧 4、克服异议 促使成交;;Sell In;;;;Sale Management;一、市场督导巡店七大步骤 1、提出巡店步骤，做好巡店准备 2、巡店步骤 店外检查；观察导购员；巡查店面；跟进促销活动执行情况；进行现场辅导；与零售店进行沟通；完成记录与报告。 3、巡店总结;;Thank You !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:46:5323:46:5323:463/7/2021 11:46:53 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2123:46:5323:46Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:46:5323:46:5323:46Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者???。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2123:46:5323:46:53March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202111:46:53 下午23:46:533月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2111:46 下午3月-2123:46March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 23:46:5323:46:5307 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:46:53 下午11:46 下午23:46:533月-21