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客户需求分析;课程大纲;前言:什么是销售?;寿险行销的“一个中心”和“三个基本点; 清楚不同客户的不同需求,设身处地为客户着想。只有这样,我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同,我们的销售才会成功。;客户需求分析;1、请大家写出客户不同阶段的人生风险与保障需求;第一阶段:单身期间;第一阶段:单身期间;
保障需求:
1.收入中断,家庭保障费用;
2.子女的教育基金;
3. 房屋贷款;
4.养老储备;
5、大病储备。
总保额建议:家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。;第二阶段:成家立业期;第三阶段:退休规划期;第三阶段:退休规划期;2、不同收入层次客户的保险需求;(2)不同收入层次客户的保险需求;沉默不是金, 多问多业绩。;对应需求的产品分类(卖什么);(二)对应需求的产品分类;1、按需求类型分类;2、按解决方式分类;针对需求的销售策略(怎么卖);(二)销售产品的原则;(三)销售的四个步骤;研讨(案例);研讨要求:;课程回顾;锁定目标,迈向成功;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:00:0202:00:0202:003/8/2021 2:00:02 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2102:00:0202:00Mar-2108-Mar-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。02:00:0202:00:0202:00Monday, March 8, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。3月-213月-2102:00:0202:00:02March 8, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20212:00:02 上午02:00:023月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 212:00 上午3月-2102:00March 8, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/3/8 2:00:0202:00:0208 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。2:00:02 上午2:00 上午02:00:023月-21
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