德芙市场营销案例分析.pptxVIP

德芙在中国;;中国整体经济状况（经济大背景） 经济体制改革使我国经济生活发生历史性 的变化：1.计划经济 市场经济为主体 2.封闭式经济 开放型经济 城乡居民物质文化生活明显改善;巧克力市场背景 中国国内： 此时中国巧克力市场既是 巨大的市场缺口 也是 艰巨的挑战;;前期市场背景;目前市场环境;目前市场背景;目前市场背景;;SWOT和STP分析;SWOT分析;SWOT分析;STP分析;STP分析;STP分析;宣传;众多篇章的广告;袋装：统一的包装风格，根据产品变更细节 盒装：流线体 礼品装：趋向中国特色 共同点：强烈的流动感，丝滑感受，优雅大方;冲动性购买商品—— 糖果巧克力的冲动购买率高达70% 消费者在终端的冲动支出高达11.4% 90%的冲动购买兴趣10秒后减退 消费者一般停留在货架前不超过2分钟。;如何提高冲动购买率：;陈列三大原则;争取收款台陈列 收款台是最后的销售机会； 选择合适的收款台:顾客流量大的通道、经常开的通道； 小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种;销售渠道分析;渠道取舍政策：单店盈利考核;;分销渠道的过程管理;特点： 1体现出利益共赢的局面 2强调信息数据的掌握 3时刻关注竞争对手动向，及时调整策略 4注重细节与整体布局 ;创建品牌资产;概念;;建立品牌知名度;;建立品牌知名度;运用公关的手段 一、电视广告和杂志海报;建立品牌知名度;建立品牌知名度;;投票参与;巧克力的爱情;建立品牌知名度;建立品质认知度;建立品质认知度;建立品牌联想;顾客价值与顾客关系;;价值 探索;价值 创造; 3、为塑造传递感情、享受美好瞬间的形象，德芙被赋予了“幸福”的含义。浪漫喜庆的季节，巧克力传递心意。 ;5、近几年，以中国传统节日为依托，德芙推出了“德芙月饼”;;核心：培养忠诚顾客 顾客关系;;;作为结果，德芙与其他巧克力品牌的忠诚度对比：;小组成员·任务分配;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:32:4023:32:4023:323/7/2021 11:32:40 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2123:32:4023:32Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:32:4023:32:4023:32Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2123:32:4023:32:40March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202111:32:40 下午23:32:403月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2111:32 下午3月-2123:32March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 23:32:4023:32:4007 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:32:40 下午11:32 下午23:32:403月-21