微软许可销售基础培训.pptxVIP

微软许可销售基础介绍;你能了解什么？;软件许可代表了用户拥有使用软件的合法权利。 对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可。它以许可协议的形式体现。 用户对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。 根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，对软件的复制、销售、免费散发还是拷贝者自用，都构成版权侵犯。超越许可范围使用也构成盗版。;许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。 用户花钱买的是软件授权证明——许可证 软件公司最宝贵的财产不是产品，是—— 许可。 许可证也是企业用户的资产！; OEM 针对硬件厂商 如：HP、IBM、联想、宏基、方正、TCL、同方、Hedy COEM 针对系统装机商 如：沐泽、紫光、以及硬件厂商的代理商 FPP完整包装产品 针对零售市场 包装中含有：许可证、CD、资料以及完整外包装。 Volume License（批量许可） 针对企业客户批量采购 包装中含有许可证;许可方式之 FPP;微软软件与硬件相结合,通常是授权给PC制造商 对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司 主要是操作系统 ，consumer software, low-end productivity software 渠道模式（sales channel） Direct loyalty OEM（如：IBM、联想） ;微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统装机商 对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品 软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、Office中小企业版 硬件主要有微软鼠标、键盘、硬件超值套包 渠道模式（sales channel） Distribution/System Builder COEM总代理：广源行、镭射 ;授权对象不同 OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商 授权方式不同 OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授权 授权的产品不相同 OEM只包括操作系统 COEM包括操作系统、office ;批量许可证制度: 为一个组织获得多个许可，批量购买。 适用于任何微软产品 价格优惠 Volume License MOLP 开放式许可证 AE 教育版 EA 企业客户协议 Select 全球用户 C-Open 中国行业专用 ;产品形式不同 FPP全包装 License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购 市场定位不同 FPP面对零售市场 License面对企业批量购买市场 对最终用户的要求不同 FPP不记录最终用户的信息 License详细记录最终用户的信息;开放式许可证（MOLP） Microsoft? Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。 减少不必要的软件包装和相关费用。 款项需要一次性结清。;微软开放式许可证;对客户： 以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格； 开放式—灵活转移保护资产 在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本 减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理； 所有微软产品都可用开放式许可证采购。 对代理商： 根据量来打折 交货时间短； 无库存压力； 运输成本低廉 ;服务器 Windos server 2003 R2 标准版 MOLP开放式许可 Windos server 2003 R2企业版 MOLP开放式许可 Windos server 2003 CAL 客户端许可 MOLP开放式许可 数据库SQL2005标准版 MOLP开放式许可 数据库SQL2005 企业版 MOLP开放式许可 Exchange2007 。。。 ;Server Licensing ;最终用户 解释使用正版的好处 服务安全成本 预留预算 制定方案 商务流程 代理 解释使用正版能减少服务成本 提高公司提货成本 提高公司品牌价值 ;当作服务器的核心部件 当作给客户的增值服务 提醒建议客户使用正版软件因为全社会倡导正版化反对盗版侵权 建议客户留出系统软件的预算 提醒你的经销商给客户推荐正版 Bid 写清楚参数 例如:windows server 2003 R2开放式许可简体中文版 明确预算与流程 提早报备给厂家 ;你计划装什么操作系统？;销售步骤;微软销售;谢谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-