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个人瓷砖销售工作计划范文 3 篇 个人瓷砖销售工作计划范文 3 篇 国内瓷砖市场竞争状况由于国内房地产业近几年的空前发展, 紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大,本文是学习 啦小编为大家整理的瓷砖销售的工作计划范文，仅供参考。 瓷砖销售工作计划范文篇一 一、 年度财务目标 A：财务目标：佛山公司__年计划实现销量 1700 万元。有效 销售网点：36 个。 二、 任务分解 三、 销售部薪酬管理 说明：在__年薪酬计划基础上，增加大区总监一职 (预计__年 4-6 月挑选一名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不 变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在 3%之内 (含 3%)，具 体如下： 1、 总经理 年薪 30 万，构成包括：1、基本工资为 15000 元/月 (11月 _15000 元/月=16.5 万); 2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提 (11个月 _0.5%_实际销售); 3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 1000 元/月、电话补 贴最高上限为 1000 元/月(电话费以套餐形式发放)、 招待费最高上限 3000 元/月(招待费以发票形式实报实销)。 2、 大区总监 (副总级)——暂未招，拟__年 4-6 月挑选一名 实力派担任。 第 1 页 个人瓷砖销售工作计划范文 3 篇 年薪 15 万，构成包括：1、基本工资为 7000 元/月 (11 月 _7000 元/月=7.7 万); 2 、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提 (11 个月 _0.3%_实际销售); 3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600 元/月、电话补 贴最高上限为 500 元/月(电话费以套餐形式发放)、 招待费最高上限 1500 元/月(招待费以发票形式实报实销)。 3、 大区经理/区域经理 年薪 12 万，构成包括：1、基本工资为 3000 元/月 (11月 _3000 元/月=3.3 万); 2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月 _3.5%_实际销售); 3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600 元/月、电话补 贴最高上限为 400 元/月(电话费以套餐形式发放)、 招待费最高上限 600 元/月(招待费以发票形式报销)。 4、跟单按原有标准执行。 (一) 机密 2 出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和 区域经理按每天 220 元/元包干，机票和长途车费另报。 四、 __年市场政策 说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销 量。在__年市场基础上，实现 “店长责任制”，三四级市场 “连 门头、连店长、连销售”;一二级市场 “连品牌、连店长、连店面 ”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发 工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。 瓷砖销售工作计划范文篇二 第 2 页 个人瓷砖销售工作计划范文 3 篇 一.客户来源 1.大连市__年重点、目标交房楼盘 (附表) 备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和__年交房的户数 预计有 6000 套，只要抓住 1000 套这样的业主，每户只要成交 5000 元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘; 2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家 装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持 ;利 用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫 浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小 ; 3.家装渠道开发 4.瓦工渠道开发 5.客户转介绍等 二.__年店面任务与任务分配： 1.业务部接单任务 150 万+华南新店 150 万+老店 180 万 共计 ：480