酒业成功招商案例分析.docx

1 / 1 1 / 1 1 / 1 1 / 1 醉糊涂酒业成功招商案例 3月中旬，成都 街头旌旗飘飘，人潮如过江之鲫。地上闹的，天上飞的 一一糖酒会就象是一场超级庙会，各路江湖人物齐集于此。然而, 这些喧闹并没有让笔者有多少感触，反而是在显得有点破落的成 都铁路局文化宫里的一幕，让笔者体会至深。惟恐书发完而形成 的哄抢场面，以及经销商们拿着闻名白酒营销专家何足奇的新著 《白酒经销商淘金兵法》，恭尊敬敬地请他签名的情景，都让人 感到了一种力量，一种智慧的力量。 由于工作的缘故，笔者有幸见证了何足奇先生策划醉糊涂招 商的全过程。何先生出于朋友的友情而担任醉糊涂的总策划时， 许多圈内朋友都为他捏了一把汗。确实，这是一个由房地产公司 转型而来的企业，没有白酒的行业经验，人力资源方面也特不欠 缺，也走了专门多弯路。更为要命的是，当何先生和醉糊涂公司 董事长郭沛光先生的手握在一起的时候，离2003年春季糖酒会 召开只有十天的预备时刻了。用何的话来讲，是“得把每一秒钟 都掰开两半来用。然而，确实是在这种情况下，何先生率领珠 1 /1 1 /1 穆朗玛治理团队及醉糊涂工作人员日夜奋战。当3月21日醉糊 涂的糖酒会工作告一段落后，醉糊涂高层喜上眉梢，而何先生几 乎累倒在地。 醉糊涂招商的成绩是：当场交纳保证金的经销商就有十几 位，再加上大量表现出浓厚意向的经销商差不多表示希望到醉糊 涂总部接着洽谈，