某地产营销策划提案.pptxVIP

营销策划提案;第一部分 市 场 概 况;? 价格增幅减缓? 销量稳中有降; 截至2006年7月底，武汉房屋销售均价一直在3600元/平方米左右徘徊，销量与去年同期大致持平。 受房产新政影响，上半年全市住宅施工面积1700万平方米，比去年同期下降4.65%；新开工住宅面积518.5万平方米，同比下降5.41%。;市场现状：;武汉别墅市场分析;武汉别墅市场经历的三次热潮：;2006年武汉别墅市场现状：;把脉武汉别墅市场：? 同质化明显，风格与文化诉求的个体性不突出。 ? 对各种建筑元素的糅合、移植与创新不具有突出代表性。 ? 定位容易出现偏差，混淆购买者群体。 ? 普遍配套落后，居住环境不成熟;应运而生，开创武汉别墅市场新局面！;第二部分 项 目 定 位;1、项目解析;抓住市场要害， 一击即中……;;武汉市现有60多个带别墅的住宅小区，近10个纯别墅小区，纯别墅小区仅占别墅住宅区的1/7，纯独栋别墅项目更是少之又少。 5月29日，国土资源部宣布一律停止别墅类房地产项目的土地供应和审批。 6月13日，国土资源部司长樊志全表示：对于已经审批同意建设的别墅，可以继续建造，对于还未审批但确有意向建造别墅的房产商，不予任何理由的审批。 8月1日，开始实施的《武汉市城市规划条例》中规定，“两江四岸”、山体和湖泊周边“禁区”地带，只能建园林小品等公共设施，禁止建其他任何建筑。 ;滨湖、具有浓郁北美风情的纯独栋别墅项目——十二橡树庄园在武汉具有绝对的稀缺价值！;城市的景观 保利地产雕琢出的艺术品 购房者手中的珍藏品 ;; 建筑元素的创新 更准确的定位 致力于以自然环境、社区文化与配套吸引客户 研究产品的细分市场 保利地产品牌的推力;理念：和谐生活，自然舒适路线：树立高端别墅标杆形象：尊贵、浪漫、和谐、舒适核心卖点：保利品牌、临湖、独栋、北美风格;2、项目定位;汤逊湖精致独栋别墅;客户群分析;家庭年收入：20万元以上 职业：以大学教授、科研机构高知、民营企业家、律师、文化界、外企高级管理层等为主 年龄：以30-50岁的中青年为主 学历：80%以上大专??历;u个性鲜明、独立； u健康、家庭、事业、享受并重； u高知人群，具有文化和艺术的鉴赏力； u具有自己的风格偏好，不随大流； u兼具文化性和生活方式引领性的特征，追求个性的享受方式； U购置物业时有强烈的理财意识，兼顾实用性与增值性。;价格建议：;第三部分 营销推广建议;推广思路：延续辉煌，因地制宜;推广路线：;推广目标：;推广主题建议;炒作点： 保利地产挂牌上市 受政策影响，别墅项目的稀缺性 纯别墅项目的尊贵质感 保利?十二橡树，迎面吹来北美风 保利?十二橡树庄园，武汉最后的尊贵领地;阶段：强销期（2007年3月至2008年2月）;阶段：延续期（2008年3月……）;推广侧重点：;推广口号：;第四部分 广告执行建议; 案名缘自以美国南北战争为背景的著名小说《飘》及其改编的电影《乱世佳人》，带有深深缅怀贵族生活荣光的烙印，具有深深的尊贵感，代表着优雅、沉稳、大气的生活气度。;“你像我一样爱十二橡树园吗？ ” “是的，我爱它，它不仅是一座庄园，它是一个 优美、典雅的完整世界。”;广告风格：基本移植上海保利?十二橡树庄园的广告风格，如LOGO延用，用色仍以枫叶黄、酒红为主，着重体现尊贵、浪漫的气质 广告内容：在上海项目的内容基础上，根据武汉市场的实际情况加以适当调整，如增加保利地产成功上市、滨湖特色、稀缺性等内容。;;;;;;;广告通路建议：;时 间;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。00:3300:3300:33:3200:33:32 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。3月-213月-213月-213月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。08-3月