1长春豪园地下车位销售方案.pptx

长春豪园 地下车位销售方案 长春天衡房地产经纪有限公司 2008年4月10日目 录1．项目分析（SWOT）2．销售策略3．销售目标4．销售周期5．销售价格6．优惠政策7．营销推广8．营销预算9．结语前 言 在本策划推广方案的开篇部分，谨代表天衡地产策划团队向长春长信国际房地产开发有限公司致以最诚挚的谢意，感谢贵公司对我团队的信任，使我们有机会参与到长春豪园地下车位的销售工作。并借此机会阐述和说明我们对市场的认知，找出滞销因素，并针对滞销因素做出有效的营销策略是车位销售成功的关键点。与此同时，真诚地希望我们的营销推广方案能适应市场及贵公司的需求，实现贵我两方坦诚和友好的合作，进而达到双方共赢的目的。 1．项目分析（SWOT）1.1项目优势潜在的供给需求 据统计长春豪园业主696户，入住666户。园区内业主入住达到95%以上。自2003年豪园房源清盘至今，地下车位已售出32个，待售109个。业主自有车达350多台，园区内共有车位337个。正常的供给需求十分明显。1.2项目劣势园区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上免费停车位过多,地下车位租金过低、租期过短，导致园区有车业主不买车位，这是车位滞销的根本因素。地下车位租期短、租金过低，导致业主只租不买。解决办法：通过宣传刺激消费，调整租金、租期。1.3项目存在的机会豪园业主自有车达350多台，而园区内别墅区、地下车位、地上车位临时车位共有295个，地下车位售出32个, 租出46个，出租率达31.5%，从车库配比的实际利用率、目前的实际出租率来看，租售比不平衡，本园区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买，同时需要园区物业相关部门的配合,通过园区业主有车总数量和园区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。1.4项目存在的威胁地上免费停车位103个、部分违章停车位和园外部分停车位代替园区停车位功能，这使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法：取消、缩减地上临时停车位。小 结 看好市场，园区有车业主高达350个，车位的销售存在销售很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。2．营销策略2.1取缔私占违章车位园区内地上免费停车位103个，别墅区88个，在地上去掉这291个合法车位外，私占、违章停车位共20个。私占、违章停车位分布在无车位乱停乱放8个、地下停车场进口5个、出口5个、堵塞人行道口2个，为了改善小区的生活环境、业主出行方便、人身安全，通过物业管理手段取缔地上私占违章停车位。具体措施：向园区所有业主发出取缔私占违章车位的通知，并在违章停车位置设置固定塑胶三角架障碍。2.2取缔消防隐患车位 本项目道路规划未达到人车分流，现园区内地上停车位较满，物业管理部门考虑到消防车不能顺利通行，出于消防安全因素，在7#楼及东入口处有停车位17个，这17个车位停满，给园区业主带来很大的消防隐患，为了所有业主的人身安全着想，物业管理部门联合业主委员会将7#楼及东入口处停车位取缔。具体措施：向园区所有业主发出取缔消防隐患车位通知，并在消防隐患停车位置设置固定塑胶三角架障碍。2.3取缔关系车位 地下停车位除出租、出售以外，还有部分有卡有号、有卡无号与开发商有特殊关系免费使用的关系车位，现在无法估计关系车位业主的数量、关系车位的位置，号位不确定，这会出现车位卖重的问题。通过物业管理手段直接取消关系车位，物业部门向园区内所有已购买车位业主发公告，内容是本园区地下车位正处热销中，为避免车位卖重现象发生，请关系车位业主和在3天内到豪园售楼处做登记备案，关系车位业主如在规定日期内到售楼处做登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受原价购买车位的优惠政策。2.4租金调整 通过物业了解到地下停车位的租费为3600元/年（含物管费），车位使用成本偏低，业主贪图小利的心理，导致业主宁租不买的心理成为制约车位销售的主要抗性。现地下车位提高租金价格，在取缔违章停车位、取缔消防停车位和取缔关系停车位的同时对地下车位租金格进行合理的上调做出通告，地下停车位租金由原来的每月300元调整到每月500元，无折扣，这样会造成业主对物业部门的舆论和对自己的反思，刺激所有有车业主对地下车位的购买心理。2.5租期调整 通过调查了解到，园区很多业主冬季租地下车位，夏季不租，将车停在地上免费停车的位置，这也是地下车位租期过短，导致地下车位滞销的重要因素之一。物业部门现将租赁协议由原来的按月租用统一调整为一年一签，租金付款方式为一次性。通过租金、租期的调整后，我们为租户算笔帐，一年租金6000元，一次性付款，租10年，租金为6万，十年的租金加2—4万可以购买一个车位，业主的心理会出现租合适还是买划算的问题，这样会更有效经济利益方面引导、刺激业主的购买车位