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客户服务行销概述;推销与营销
寿险经营的核心---客户
永续经营的基石---服务
什么是客户服务行销
客户服务行销课程解决什么问题;推销;4P;为什么销售高手越做越轻松?
收入越来越高、越来越稳定?;寿险经营的核心--- ;客户;客户就是上帝
客户是衣食父母
客户就是利润
客户意味着生意
客户有内部客户和外部客户之分
客户有新客户老客户之分
……;;;一般客户与VIP客户;忠诚客户
重复购买
高度认同
推荐他人
;发展1个新客户的花费是维持1个老客户的6-15倍。
客户保持率提高2%对利润的影响与管理费下降10%的影响相同。
客户保持率达到80%,整个客户群5年内全部更新了1次,如果提升到90%的客户保持率,整个客户群更新了1次的时间将延长1倍,10年。
1个满意的顾客会引发8笔潜在生意,其中至少有1笔成交;而一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。
一家公司65%的业务来自重复性的生意,80%的利润来自20%的满意客户和忠诚客户。; 自己
业务员
产品
时间
客户;3件×12月×20年=720件
4件×12月×20年=960件
6件×12月×20年=1440件;然而我们不得不面对的是——;客户为什么会流失?;永续经营的基石--- ;什么是服务?;什么原因让你持续选择某一个品牌的产品?;海尔的服务
移动的服务;;你的服务?;推销话术;评估值>期待值
以客为尊,深得客户重复购买
评估值=期待值
基本满意不会抱怨,印象不深,信心不够,同业有机可乘
评估值<期待值
服务太差,失去保户同业侵入,失效,换约;产品品质
客户购买这个产品获得产品性能的稳定性
服务品质
更加主观一些,是客户自己的感受
保险的服务品质;换位思考:;信赖度
专业度
反应度
可见度
关怀度;;客户满意;客户不满意;什么是--- ;客户服务行销就是在充分把握现有客户对服务细节的需求基础上,提供有效的和具有特色的服务,从而有效提升客户满意度和忠诚度,进而获得稳定持续的业务来源。;研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换。;企业
(推销人员);顾客满意;客户服务行销的终极目标;客户服务行销课程解决什么问题?;;它将:;Thank you!;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学???学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:10:3108:10:3108:108/2/2021 8:10:31 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2108:10:3108:10Aug-2102-Aug-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。08:10:3108:10:3108:10Monday, August 2, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。8月-218月-2108:10:3108:10:31August 2, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20218:10:31 上午08:10:318月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。八月 218:10 上午8月-2108:10August 2, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 8:10:3108:10:3102 August 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。8:10:31 上午8:10 上午08:10:318月-21
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