专业化推销流程70777930.pptxVIP

2011.08.29; 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 ;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解，但有益处的事物。;;;;;专 业 化 推 销 流 程; 生涯规划 自我管理 目标管理 时间管理 心态管理 活动量管理 工作日志管理 计划一百;一名寿险业务员的生涯规划;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理是业务员事业成功的基础;计划一百;专 业 化 推 销 流 程;主顾开拓的重要性 准主顾应具备的条件 主顾开拓的秘方 业务员眼中的优质准主顾 自我市场定位 主顾开拓的方法;;;;;;;;;;;;;;访前准备;1、减少正式接触时犯错的机会 2、预期拒绝类型，拟订回应之道 3、为正式行动规划行动方案;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;专 业 化 推 销 流 程;接触过程中的主要目标 接触过程中的重要环节 接触面谈的原则 接触面谈的诀窍;1、建立客户的信任度 2、收集资料与发现需求 3、激发兴趣与购买欲望 ;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;三、接触面谈的原则;四、接触面谈的诀窍;专 业 化 推 销 流 程;为什么要展示资料 如何展示说明 展示资料分类 商品知识的把握 建议书的制作 建议书解说原则 建议书说明的方法;一、为什么要展示说明;二、如何展示资料;三、展示资料分类;四、商品知识的把握;五、建议书的制作;六、建议书解说的原则;七、建议书说明的方式;专 业 化 推 销 流 程;拒绝从推销开始 正确看待拒绝处理 实际操作中产生拒绝的原因 实际操作中拒绝处理的误区 对待拒绝应有的态度 拒绝处理的方法 消除拒绝的关键;拒绝从推销开始;正确看待拒绝处理（I）;正确看待拒绝处理（II）;实际操作中产生拒绝的原因;实际操作中拒绝处理的误区;对待拒绝应有的态度;拒绝处理的方法（I）;拒绝处理的方法（II）;消除拒绝的关键;专 业 化 推 销 流 程;促成成交;促成急诊室（一）;促成急诊室（二）;成交试探;促成的信号（一）;促成的信号（二）;常用的促成方法;成交的获胜策略（一）;成交的获胜策略（二）;促成的注意事项;对待促成的态度;促成信奉的原则;专 业 化 推 销 流 程;售 后 服 务;递交保单;认识售后服务—;认识售后服务—;认识售后服务—;认识售后服务—;体现专业形象的服务;体现专业形象的服务;体现专业形象的服务;售后服务的优势;红顶商人—;总结;所 以;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:16:2409:16:2409:168/2/2021 9:16:24 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2109:16:2409:16Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:16:2409:16:2409:16Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2109:16:2509:16:25August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20219:16:25 上午09:16:258月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 219:16 上午8月-2109:16August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 9:16:2509:16:2502 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9: