分销渠道设计的原则及程序.pptxVIP

分销渠道原理与实训任务3 分销渠道设计的原则及程序案例导入：渠道：中国企业最后的筹码？任务3 分销渠道设计的原则及程序能力目标1. 体会各种因素对渠道设计的影响；2. 识记渠道设计的原则与程序。 核心能力1.把握渠道设计的原则与程序；2. 能按照渠道设计的步骤，选择建立一套理想的渠道系统。3.1分销渠道设计原则3.1.1 明确渠道设计的内涵渠道设计包含两种情况：一种是企业本身从零开始打造全新的渠道结构；另一种是对已有的渠道进行评估和选择，再设计和调整。 从零开始打造全新的渠道结构，基本情况如下：（１）公司新建立之时；（２）通过合并或并购的方式，产生一个新公司之时；（３）公司的业务发展，在进入一个全新的市场，考虑新市场的渠道选择问题时。对现有的渠道进行重新设计和调整，主要包括两种情况：一种情况是企业内部因素变化需要调整；另一种情况是企业外部因素变化需要调整。 案例解读：戴尔（中国）公司营销渠道设计改革 3.1.2渠道设计的目标渠道目标是营销总目标的组成部分，它必须与营销总目标保持一致，为实现营销总目标服务。 渠道设计的目标主要有以下几种：1、分销顺畅目标。2、分销流量最大化目标。3、分销便利目标。4、拓展市场目标。5、提高市场占有率。6、扩大品牌知名度。7、分销成本最低化。8、提高市场覆盖面和。9、控制渠道。10、渠道服务。3.1.3分销渠道设计的原则八大原则： 1、