制药有限公司营销战略报告.pptxVIP

黑龙江乌苏里江制药有限公司营销战略报告;目 录;乌苏里江市场营销现状五大问题;销售组织根据产品销售渠道划分，部门之间产品交叉，且相同产品价格不同，导致部门之间销售冲突;销售部门高层以三条线经理为主，各地区经理受三条线经理领导，多头领导问题严重;以销售渠道划分的销售组织结构形式，限制公司核心产品线之外的其他产品线的发展;公司的销售渠道过于单一，主要以自身业务员和几个大经销商为主;现金的短缺使得公司难以跳出依赖大经销商的恶性循环，缺乏对大经销商的正确引导和??范管理;主要产品市场价格混乱，导致市场竞争无序，影响了企业的赢利及信誉;;政策不统一，缺乏规范管理，销售人员继续投入的信心不足、士气低落;销售管理模式简单粗放，很难适应当前激烈竞争的市场形势，也不能满足快速提升销量的要求;目 录;竞争对手一：黑龙江完达山制药厂;完达山药业主要产品介绍;;完达山药业刺五加的企业状况分析;完达山制药厂针对乌苏里江药业的优劣势分析;竞争对手二：珍宝岛制药有限公司简介;刺五加注射液 双黄连注射液 复方岑兰口服液(含糖型) 黄芪注射液 灵芪加口服液 血塞通注射液 穿琥宁注射液 复方岑兰口服液 护肝宁片 小儿热速清糖浆 ;珍宝岛药业针对乌苏里江药业的优劣势分析;其他竞争对手（功效相同产品）;目 录;乌苏里江药业总体营销战略;乌苏里江药业营销战略转型的三个核心要点;组织结构转型：从渠道专