美容院乳腺保养销售流程与销售话术.docxVIP

乳腺话术 顾客到店，首先确定顾客存在乳腺方面的哪些问题，美容师通过看诊，看耳朵，眼睛，内眼角发青，有突起的肉痣都是有乳腺疾病，手上虎口发青，胸大也容易增生，胸部有青筋，腋下淋巴深，有皱折有的现象。 顾客进店，进入房间，先寒暄赞美，热情招待，拉感情，问候一下在进入主题，问：姐姐，你过来时有没有看到我们店里到处贴的氛围画呀，我们这两个月在极力推广乳腺，因为10 月份为粉红丝带月，10月15为乳腺防冶日，很多明星都为粉红丝带做免费代言，因为中国的乳腺癌排名第一位，国家也很重视了，我们店在做公益活动，这两个月主推，现在乳腺增生的人是10个当中有8个呀， 顾客；是的呀，我也有小叶增生的有的顾客不回答， 美容师说；姐姐，你有没有小叶增生呀 顾客；不知道呀，没去检查过 美容师说，姐姐，我帮你检测一下吧，我也是半个医生哦 首先看胸，姐姐，你胸很大呀，好漂亮呀，胸大胸型又完美，乳头乳晕比例刚刚好，你虽然结过婚了，这就像小姑娘的胸一样呀，真好，首先夸顾客，不管是怎么样的胸，找到她的优点夸，销售从赞美开始，如果胸部实在是找不到好夸的，就夸其它的，姐姐，但是告诉你，胸大虽然好，但是容易患乳腺疾病呀，摸胸，如果胸部有青筋，也是属于增生，摸靠腋下这一部分，胸上侧有颗粒， 姐姐，感觉到没，我们的胸部和我们肚子一样，摸上去是软软的，肉肉的，它和我们肚子一样，全是脂肪，没有任何颗粒的，除了中间有一个乳核，你看，你这全是颗粒，这已经是小叶增生了，你来月经前几天胀痛呀？ 顾客：5天， 美容师，啊，你来月经5天胀痛呀。那已经有点严重了，轻微的增生来月经3天胀痛，接着就是来月经前一个星期胀痛，这时就变成囊性增生了，还有一些人不重视，一直到月经过后还胀痛，痛个几次她不痛了，她以为好了，结果没多久她乳头有溢液，像血水一样，这时她慌了，去医院检查，乳腺癌了，轻微动手术割胸，严重的直接西天报到 ，乳腺发展起来真的很快的，我不是吓唬你，因为我亲眼见过的，我以前呆的一个店有一个顾客一边胸切除了，她和我关系很好，她就做另外一边胸，我刚开始和她做还觉得很恐怖，你想想，就一个胸是什么慨念，每次都要戴假体，她和我们老板娘关系很好，有一次我和她做胸，她和老板娘聊天，说以前她和她老公感情很好，后来自从胸切除以后她老公都不怎么愿意碰她了，开始还应付她，后面应付都不应付了，她每次穿衣服老是心里很难受，胸是女人的第二性征呀，小的伤疤没什么关系，那么大的刀把多难看，换位思考，如果我是她老公，我也很难接受她，因为我给她做胸，我看着她都很恐怖了。 姐姐，我和你讲这些，你不要害怕哦，你的这个还算轻微的，有的人从增生到癌的过程快的就三个月，但是有的人要半年，区别就在于有了增生一定不能压抑，生气，肝气郁结，不然恶化起来很严重，还有一种人从增生到癌3年，更恐怖，平时来月经乳房胀痛又不严重，就3.5天，去医院检查没严重，医生说没问题，就掉以轻心，没想到会得癌，这是一个潜移默化的过程，反正有了乳腺增生一定要调，它就像一个定时炸弹，随时都有可能爆炸， 顾客；为什么会有小叶增生了？ 美容师，姐姐，乳腺疾病是分内因和外因，内因是，有的有乳腺癌症家族史的得乳腺癌机率高，还有一个就是13岁就来月经的，说明体内雌激素偏高，内分泌不平衡，没有哺乳过的 人群比哺乳过高出5倍，现在人大部分家庭不合谐，婚姻幸福率很低的，很多夫妻我气你，你气我，生闷气，工作压力大，肝气郁结，这方面有很大的原因， 像外因就是吃雌激素偏高，文胸穿戴不正确，自身的。不运动，坐站资不正确，地球引力呀，长期使用染发剂也易导致乳腺癌， 顾客，唉呀，我以前都做过乳腺套啦，没什么效果，还是一样呀 美容师，姐姐，你以前做了几套，几天来一次， 顾客，我都做了好几套了，都是一个星期或者几个星期一次吧， 美容师，姐姐，我知道原因了，我和你说个道理，冰冻三尺非一日之寒，你的问题不是一天两天产生的，也不是一天两天能调得好的，一个套盒是不够的，美容院是调理亚健康的地方，效果是没那么快，但是绝对没有任何副作用，不光是可以调理好你乳腺问题，还可以解决身体很多问题，做身体是讲究配合的，一个星期一次只能算保养，三天一次算调理，隔天一次算冶疗，而且要跟着疗程走才行，还要针对性问题冶疗，同样是增生，每个人的原因不一样，搭配套盒也不一样，手法也不一样，像你的胸和你平时压力太大，肝气郁结有很大关系的，所以你要结合调肝胆，中医一个地方有病三个地方调，西医是有病直接针对病症地方动手术或用药，所以你如果觉得我说得对，有道理你就结合起来调，配合我的时间，我保证你有效果， 姐姐，有乳腺增生了，在家里也要注意的，家居也要配合，不能郁闷，所有高脂肪，高热量，高蛋白的都少吃，都会导致雌激素偏高，多吃葱，海带，如果你脾胃还可以的话，也可以去买点加味逍遥丸吃吃，它是舒肝解郁的中药，有一定效果的，平时可以把胡萝卜用香油